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【智铭两会情:人大代表为文具行业精彩发声】

cnnbsa发表于 2019-02-18 15:53:10 阅读次数:0

    文具产业是宁波工业发展的支柱产业之一,在宁波经济快速发展的过程中扮演了重要的角色,迄今仍占重要地位。经济新常态下,文具作为传统产业,如何巩固、增强、提升,有效转型升级,是行业发展的关键之举。聚焦“中国文具之都”转型之道,“两会”期间,市人大代表、宁波文具行业协会名誉理事长、贝发集团董事长邱智铭为“传统产业新动能,转型升级新发展”精彩发声。小编特意摘录,为您传递“金点子”与新方向。
   
     我国文具产业用了十多年时间完成了从企业到产业、贴牌到创牌、单一制造到产业链的延伸和完善,文具产业市场容量达万亿级规模,而宁波是中国文具之都,据不完全统计,仅文具制造业的占比在国内达到33%,国际市场的25%。但在经济新常态下,我国传统文具产能过剩、利润低下、创新不足,现有模式已经难以满足企业发展与品牌竞争的需求,探寻转型升级道路的重要性日益明显。
一、文具行业发展痛点
当前我国文具企业普遍存在生产规模小,生产效率低;创新能力弱,研发水平低等问题。
1、企业数量庞大,分布地区相对集中,市场集中度低
    我国文具产业链上下游企业多达10万余家,其中制造商约3万余家,供应商及零售终端约6万余家。全国70%文具制造企业集中在广东、宁波、江苏三个地区。
2、产品同质化,重复产品多,低水平竞争严重,行业效益低下
    中国文具企业以出口加工型企业居多,长期以OEM贴牌方式为境外企业加工并实现出口销售,产品附加值低,技术创新和品牌意识不强。无论是线上、线下的文具零售店、批发市场,还是各类国内文具展销会所销售的产品,普遍存在着外观功能相似、品牌辨识度低等同质化问题。从产品的材料到外观设计、包装风格,我国文具产品大多依附于对国外优秀文具品牌的借鉴,缺乏自我创新能力的现状导致了我国文具市场同质化现象恶性循环,产品市场议价能力低。
3、生产方式落后,仍属劳动密集型产业
    文具生产企业产品杂,品种繁,产品更新快,多为劳动密集型装配线。近年来随着文具产品国内、外市场竞争日趋激烈,产品利润率逐年下降,而另一方面行业生产原材料上涨,招工难,劳动力成本提高。现有生产组织模式已难以为续,企业的生存压力突显,急需提高生产效率,降低生产成本。
二、贝发集团创新转型的探索与实践
    面对行业发展的痛点,贝发集团一度也遇到了困难:一是产值徘徊在二三十亿之间无法突破;二是本土创新人才集聚度低,研发创新遇到天花板;三是广阔的销售渠道利用率不够充分,渠道资源存在闲置与浪费现象。作为行业的龙头企业,贝发集团一直在思考和探索传统产业转型升级的路径,近几年,探索实践出了一条符合传统产业升级的模式。
1、贝发制造从量到质的飞跃
    贝发集团始创于1994年,是中国最大的笔类产品出口商,曾经靠量取胜,建设了最大的单体制笔厂房——“贝发中国制笔城”,贝发集团销售的笔类产品可绕地球转上几圈。自2012年开始实施企业的转型升级,开始高度重视“质”的提升,摒弃量大、利微、质低的产品,经营策略从以量取胜转为以质取胜——即“精品战略”。贝发集团高度重视产品研发,平均每三天研发一个新产品,申请专利2000多项,同时是全国制笔行业标准化委员会秘书处,主导(参与)制修订国家及行业标准48项,贝发集团先后为国家重要会议2012年十八大、2016年杭州G20峰会、2017年十九大、2017年厦门金砖五国会议、2018年青岛上合组织峰会等研发制造会议指定用笔,贝发的研发设计能力得到认可,被认定为国家级企业技术中心、国家工业设计中心。贝发集团多次承担国家科技支撑计划项目、国家重点研发项目,回应“总理问笔”,牵头攻克高端笔头材料,打破了高端笔头、墨水依赖进口的局面,解决了行业共性关键技术难题,解决笔头和墨水国产化问题。2018年,贝发圆珠笔被工信部评为国家单项冠军产品。
    与此同时,贝发尝试将传承中国文化与时尚文创相结合,将厚重中国风轻量化的美学与当代书写工具相结合,通过精湛制笔工艺创造出更符合当代年轻人口味的美学书写工具N9(设计思想:“那就做自己”)满足了消费升级的市场需求,使产品销售单价从原来的2元升值到200元,贝发文具“太极”在京东众筹,不到10个小时,就完成了20万元的目标,“道一”圆珠笔在“一条”首发众筹,不到三天的时间,就突破了60万元,达成率达到375%。贝发与京东、苏宁、网易严选、小米、小猿、小红书等进行线上线下合作,贝发产品品质成为行业内的高精品质的代表,实现了“中国好笔贝发造”的梦想。
2、从贝发制造到文具供应链的扩容
     贝发集团是工信部认定的国家中小企业公共服务示范平台。2015年开始,贝发集团深入尝试整合创意价值与服务优势,提供学习和工作场景解决方案,深度建设文具供应链运营服务平台,将贝发从制造型企业转型为服务型企业。不仅自己掌握研发产品核心技术,完善自我品牌产业链,也为合作伙伴提供了信息、渠道、品牌、融资、管理等全方位的赋能服务,通过品牌与文化建设,提升产品的附加值,扩充创新产品类别。
1)整合行业供应链,打造运营服务平台
    在模式创新上,贝发打造了"中国文具供应链运营服务平台",参与平台的众多中小文具企业可分享贝发集团现有的品牌、技术、管理和渠道等资源,在资源共享的基础上实现行业大合作,共同提升核心竞争力和产品利润。贝发集团为上下游的供应链文具企业提供研发设计、开模铸造、产品检测、品牌提升等服务,协助一些自身设计研发能力不足的企业进行创意设计,仅2018年平台就服务中小企业288家。在贝发供应链平台上,信息共享、渠道共用,客户资源及上下游供应商迅速集聚,贝发文具供应链2017年实现销售1.1亿元,2018年实现2.3亿元,2019年1季度业绩倍增,全年预计将超过4亿元。贝发自身发展的同时,通过贝发的辅导,带动了一些中小企业的发展。如: “慈溪双爱制笔有限公司”原产品种类多达上千种,但年销售额只有不到2000多万元。贝发与双爱公司建立合作关系后,指导双爱聚焦于活动铅笔产品,从制造方式、标准化、精益管理等方面辅导,并通过贝发的渠道进行大面积推广,短短的两年时间,年销售额已经增长到6000多万元。同时,其生产方式实现了自动化生产,人均劳产率从1000支/天提高到10000支/天,提高10倍。另外,贝发还对一批文具中小企业,如和昌笔袋、可乐画粉笔厂等企业进行社会责任验厂指导、质量管控与提升等方面的服务与帮助,年服务达100余家,促进了文具行业整体产品质量的提升。目前,平台上的不少中小企业已快速成长为"专、精、尖"的特色制造企业,在中美贸易战大环境的影响下,还实现了业绩倍增。
(2)共享贝发品牌、渠道、融资、管理等资源实现“以大带小、以强扶弱”抱团发展模式。
    贝发凭借全球多业态的营销网络,携同几百家中小专业企业,服务于WAL-MART、TESCO、TARGET、LIDL等39家世界500强零售商,并与其建立了战略合作伙伴关系,目前产品已进入全球五万多家终端门店。同时,与各大电商平台、分销商、礼品商、政府招标平台等进行合作,建立产品销售网络。通过线上线下相结合的庞大全球化销售网络,产品销往了欧洲、美洲、非洲等全球150多个国家和地区。此举,不但促进了贝发集团自身的业务发展,同时,也带动了中小企业提高了竞争力,扩大了市场份额,促进了制造方式的转变。
    另外,贝发是中国信保的A级合作伙伴,充分利用自身在银行的信用优势,为上下游供应链企业提供3亿多元的供应链融资,解决初创企业融资难的问题,协助实现生产线改造、项目落地和成果转化,并利用自身的信用等级,降低供应链系统下企业的信保费用。
(3从文具到文创,打造文创产业创新综合体
    贝发集团为寻求可持续发展,选择从“制笔(制造),到文具供应链,到文创产业创新综合体(生态供应链平台)”的转型升级战略路线,以五创合一的模式,即文化创新、科技创新、供应链创新、数字化运营创新、人才集聚创新取得了初步成绩。近年来,贝发集团签约了来自日本、韩国、德国、美国及广州、深圳、杭州、西安等250多个设计机构和设计师,2018年共征集了3000多份创意设计方案,其中有1200个具有产业化推广价值。后续贝发集团对800多个创意设计进行了产品打样,500多个产品当年实现销售 9000多万元,其中一款爆品达到1000多万元。贝发与全球文创机构的合作,提炼出即兼顾传统文创方案的买断、文创供应商及文创方案合作分润(2-8%,分润期三年)的模式,得到了文创机构及设计师的响应。这一成功测试,对打造文创产业生态供应链平台充满信心。与此同时,贝发集团决定利用新建三万多平方米(文创商品展示、众创空间、数字化运营、创意研发、营销推广接洽、产品转化等)的物理空间,价值1亿多元的模具制造设备、高精度三维测试设备、3D打印设备等用于文创产品打样及产业化验证,并决定新增投资2亿元建设文创产业综合创新体。
    贝发集团今年预计签约全球3000个创意机构和设计师,提供数以万计的创意作品和方案,给贝发集团的发展提供倍增的动能,同时带动一大批文创中小企业产品升级,满足新中产阶级消费升级的个性主张。
    贝发集团找到了在3-5年内销售突破百亿的发展路径及模式,同时可以带动千亿级文创产业集群发展,贝发集团的探索体现出一个细分市场龙头企业“以大带小、以强扶弱”的产业创新综合体的建设模式。
三、建议
    宁波有非常良好的传统产业基础,有数以百计的行业龙头企业(隐形冠军),结合我市2018年启动的创新综合体建设工作,必将有力提升贝发创新服务平台的资源集聚能力,扩大平台影响力和产业覆盖面,同时进一步完善服务体系,为文具产业转型升级做出更大的贡献,对宁波经济的“246”万千亿产业集群的培育是一个巨大的赋能。因此我们建议:
1、依托贝发集团,大力推进文创产业创新服务综合体建设
    贝发集团将文具行业作为区域性特色传统产业推进创新要素整合的探索表明,传统产业如能突破传统发展思路、借力国内外优质创新资源、整合产业上下游各方优势,必能提升产业创新实力,引来产业突破性发展。
    我们建议:大力扶持建设文创产业创新服务综合体。立足宁波市的文具优势产业,依托贝发集团全球产业生态供应链,统筹文化创意创新、技术创新、产品创新、业态创新、组织创新和商业模式创新,从产业链源头到销售末端,从最初的创意设计、创业孵化到最终的市场营销、品牌经营,在公共平台中打造形成相对应的完整服务链。文创产业创新服务综合体的建设,将进一步加速创意设计、科研创新等资源的集聚与共享,加大科技创新投入,扩大产业服务覆盖面,促进全产业链整体转型升级,推动价值链高端化。
2、推广贝发开放创新模式,支持传统产业与新形业态相结合
    宁波制造能力一直以来都位于国家的前列,但宁波的中小企业大部分没有专业的研发设计、市场推广、渠道建设、品牌运营团队,也没有足够的资金投入在生产之外的其他产业链条上。贝发集团新动能培育的经验表明:丰富的传统文化资源、强大的制造业支撑、巨大的市场需求是我国传统产业的竞争力优势。通过产业服务平台实现研发设计全球协同、生产制造网络化协同、销售网络全球化共享,必将全面促进传统行业整体转移升级。
    我们建议:政府引导龙头企业带头打造产业综合创新服务体,培育多个千亿级创新综合服务平台。同时,政府要出台一系列政策支持,并落实具体部门协调在创建综合体过程中产生的问题。
3、建议协助举办文创产业对洽会
    为了能将文创产业综合体在全国仍至全球范围内树立高度,确定地位,贝发集团拟将每年举办一次全球范围内的文创产业对洽会,需要政府的协调和支持。
 
 

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