中国文具大亨：靠笔芯卖出78亿，企业市值259亿，拥7万多家门店

中国经济改革开放几十年，出现过无数的发展机会，不少的创业者把握住了风口，创办的企业一飞冲天。有些企业大佬经常在媒体面前指点江山，如王健林、马云等，但也有一些创业者选择从细微处做起，在很普通的行业中，成为无冕之王。我们今天要说的这家企业，陈湖雄创办的晨光文具，就一个很简单的文具，被他卖出了259亿的企业，堪称“中国最赚钱的文具店”。

晨光这个品牌，大家应该都见过，不管是学校旁边的小店，还是写字楼里的办公室，都能看到它的产品。晨光就是这样一家专注于文具制造的大型集团，根据最新的数据，晨光文具在今年的前9个月，共完成营收61.24亿元，在中国文具领域成为冠军。根据胡润百富榜的数据显示，陈湖雄的财富达到了78亿元，在文具行业位居第一。

陈湖雄出身在一个普通家庭里，从小就很跳脱有一个江湖梦，特别喜欢看武侠小说，他的成绩并不是很好，曾参加过三次高考都没有考上只好到社会上闯荡。他一开始做的是文具推销的工作，在当时没人认为他有什么前途，但陈湖雄却很钟意这份工作，他认为这个行业和千千万万的学生相关，以后肯定会大有发展。

就像武侠小说里的侠客一样，他是一个很讲义气守信用的人，在加上他脑子很活，在他工作的多年中，他一直和很多学校保持良好的合作关系，在长达8年的时间中，陈湖雄一直都是厂里的销售王牌，以一人之力完成了厂里40%的销售额。经过多年的耕耘，他成为了行业里的总代理，也赚到了自己的创业资金。他在长期的销售过程中发现，如果供应商没了他的销售会很被动，所以他开始思考以后的计划。

当时韩国的文具在中国大行其道，受到很多人的欢迎。他决定和韩国公司合作，由韩国设计，自己生产。一想好他就开始行动，马上找来师傅租下工厂，准备开始生产。工厂的管理是繁杂琐碎的，很多东西看似简单，但实际却很复杂比如一支笔上小小的笔头，就要经过二三十道的工序。陈湖雄曾经透露，光一个笔尖就让一整个团队研究了大半年的时间，制作难度和精密手表相当。

当时的代理商普遍同时经营几个品牌，为了搞定渠道文具制造商不堪其苦。陈湖雄在生产文具后，结合自己以前做代理商的经验和人脉，决定建立自己的销售渠道和团队。他和销售门店进行合作，给店主一部分补贴，但是要求店铺一半的牌子必须是自己家的，靠着这样的策略，晨光打开了知名度，让更多的消费者知道晨光的存在，这也为晨光后来进一步扩展市场打下底子。除了笔芯外，现在晨光还扩展到橡皮、订书机、笔记本等各种文具，形成了文具一条龙，让消费者在晨光就能买到所有需要的文具。

不得不说陈湖雄有一个好眼光，文具市场在后来的十多年里迎来了大爆发，而且未来前景也十分可观。有资料显示，传统办公文具市场每年能有9%的增长，到了2022年的时候整个市场可以有2.7万亿的规模。而晨光在过去的十年中始终保持两位数的高速增长。现在晨光已经有超过7.6万家门店，覆盖全国学校商圈的80%，去年的营业收入接近64亿元，也就是说每天都有1700万入账。

对于创业陈湖雄有着自己的理解，他认为现在的年轻人要脚踏实地，把眼前的事情做好，而不是高谈阔论、好高骛远。在如此浮躁的现代社会，陈湖雄的话有一定的借鉴意义，值得我们每个人学习。