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中国文具大王:靠一支笔创出市值200多亿公司,年营收超63亿

cnnbsa发表于 2019-03-07 16:02:58 阅读次数:0
从学生时代走来,我们有一个非常熟悉的文具品牌,它就是晨光。一支笔看似简单,但是对晨光创始人来说,需要整个科研团队去研究它,他们的加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件。

文具行业是典型的一个小产品,大市场行业,但能做到年收入破十亿的少之又少,而晨光文具在2017年营收就达到了60多亿,坐稳了行业的龙头位置。在这斐然的成绩背后是陈湖雄几十年在制笔业的坚守与创新。

广东汕头是一个商业人才辈出的地方,从小生长在这的陈湖雄似乎从小就有经商的天赋。他家庭情况不是很好,初中毕业的他就早早的步入社会打磨。开始时做的是一份推销文具的工作,在摸清行业的基本规则之后,陈湖雄开始了干起了文具代工厂。当时,韩国的轻工业发达,国内大多数的文具都是从韩国进口,所以陈湖群做的也是韩国的文具代理。

通过多年的代工生产,陈湖雄摸清了制笔行业的整个运作过程。即拥有了一定的经验和一定财富资源的陈湖雄,开始考虑起了自创事业。恰逢亚洲发生金融危机,陈湖雄很多的韩国客户都倒闭了,这让他的代工生意陷入了两难。可以说,金融危机助推了陈湖雄自建品牌的落地。

1999年,陈湖雄开始了买地建厂,并把企业命名为中韩晨光文具,结合了国内外优秀的资源技术,任用专业的厂长,并不断向他们学习与实践。之后随着韩流文化在中国的兴起,致使富有韩流特色的晨光笔业在市场上大火。趁着热潮,陈湖雄进行大规模的扩张工厂用地,而他为了监督产品的生产,也几乎每天住宿在工厂。

随着渠道和销量、规模的完善,陈湖雄决定把品牌名称改为M&G晨光,而陈湖雄也开始了新的征程。当时,因为文具渠道代理商普遍实行了多品牌的运营,不同品牌扎堆在一起销售,让消费者无所适从。为了解决这个问题,陈湖雄开始了声势浩荡的线下革命。

陈湖雄召集了一级渠道代理商,建立了专属销售渠道,为了计划的顺利推行,更拿出实实在在的利润与经销商一起分享。解决完经销商的核心问题后,对终端销售门店的改造之路又开始了,通过对店铺的店面形象、装修、商品陈列等改造后,一时间很多学校门口都被晨光所覆盖。

2015年1月27日,陈湖雄带领晨光文具A股主板上市。2017年,晨光文具的营业收入达到了63.57亿元。得益于收入的增长,晨光文具的股价一路上扬,整个市值也增长到如今的200多亿元。

虽然晨光依旧是行业龙头老大,但在当下这个逐渐无纸化办公学习的时代,陈湖雄依然面临不小压力。但陈湖雄的多方布局让他相信,晨光在未来三到五年,还会保持一定增长。

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