广博股份：不仅仅是文具 更是一种文化产品

广博股份（002103.sz）作为国内首家上市文具企业，在文创领域一直有着举足轻重的地位。经过多年的行业积淀和创新发展，公司已经顺利实现从纸品制造商向综合文具品牌供应商的完美转型，并成功稳居国内综合文具供应商品牌第一梯队。

顺利转型 成功培育时尚文具品牌

随着我国消费水平的不断升级，加上00后及更年轻的消费群体成为文具市场的消费主力，使得“实用”不再是首位的衡量标准，颜值、潮流等诸多元素成为了更多人选购文具时首要的考量因素，也使得“传统文具”不断向“精品文创”演变。对此，广博股份相关负责人表示，“随着各类生产要素成本的不断增加，行业竞争的日趋激烈，我们已经明显察觉到了文具产业在未来的发展所面临的诸多困境，也预见到了消费市场主体的变化。”据了解，早在2013年广博股份就开始了对文具产业的转型升级，近几年，更是先后重点打造出了深受大众喜爱的独立子品牌Kinbor和Fizz，其中，Kinbor品牌因其年轻化、个性化的时尚定位，已经吸引了众多00后及更年轻的目标消费群体，当前已发展成为我国手账第一品牌。因为先知先觉、提早布局，转型顺利的广博股份在业绩上也有了明显提升。

对于未来的发展，广博股份表示，面对新业态新形势，公司已明确“一核两翼”品牌发展战略，立足广博品牌核心，发展kinbor、fizz两翼，通过制造实业与互联网新经济的深度融合，引领行业发展新模式。

热门IP赋能 营销模式加速创新

数据显示，2018年我国文具行业IP产品销售规模已达到950亿，随着市场认知度越来越高，IP商业运作模式也越发成熟。作为国内文具领域的佼佼者，广博股份采取先发优势，以“突破传统文具束缚，让文化元素融入生活”为理念，不断与热播影视剧、国民手游、流行文学、潮流APP等诸多热门IP进行着深度联名合作。2017年广博股份携手大IP《知否知否应是绿肥红瘦》大获成功，随后，广博股份又接连与《都挺好》《盗墓笔记》等热门影视剧联名合作，产品推出后，市场反响都非常热烈，今年10月17日其更是与有着浓厚历史底蕴的IP天一阁博物馆进行了强强合作，双方一起共同发布了多款联名新品，又一次取得了非常好的效果。随着与越来越多知名IP的成功合作，广博股份文具的创意性、时尚性等都在与日俱增，正可谓迈进在时尚文具的康庄大道上。

与此同时，为了多渠道服务目标消费群体，广博股份更是穷尽思路，不断探索着新的营销模式。随着网购便利性的提升以及网上产品性价比优势的显现，线上销售已然兴起，在此形势下，广博股份顺势加大了互联网各种营销手段的推广力度。据悉，公司当前已经通过组建手账群、微博、微信公众号、网红营销、粉丝营销等当下最流行的营销方式，逐步积累了大量核心用户群体，累计粉丝量已达近百万。而且通过线上渠道的全方位传播，广播股份也为其线下门店进行了大幅度引流，成功实现了线上、线下相互配合、互相导流的协同效应，极大地拓宽了营销渠道的广度和深度。

不仅如此，广博股份还通过创建蜂巢式设计创业联盟，进一步明确了创意设计与文具制造业深度融合的发展方向，据悉，其在美国、日本等地都设立了设计中心，并建立了标杆直营门店，引入了联营百货门店，更积极推进了书店、机场精品店等入驻，而且成功进入了宁波三联书店、上海芮欧百货、知名连锁书店西西弗等，更与黄油相机、宁波博物馆、上海博物馆、国家博物馆等开展了双品牌联名推广活动。各种销售渠道的全面铺设，加上各种创新营销措施的连环出击，使广博股份积累客户高达数千家，成功实现了公司时尚品类年销售持续保持倍数增长。

作为国家文化出口重点企业、国家印刷示范企业、浙江省文化产业示范基地、浙江省文化30强，广博股份势必将继续依托自身强大的行业积淀和强劲实力，不断深挖文具产业的文化内涵，继而将时尚、创意、珍品文具产业进一步夯实、扩大，以期在未来乘着行业发展趋势创造出更好的成绩。■

来源：证券市场红周刊