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开学季 影响文具市场的3个关键点

cnnbsa发表于 2020-09-15 16:05:20 阅读次数:0

据数据调查统计,我国有超过317万家与文具相关的企业,其中涵盖文具各品类,机械设备等,批发和零售的企业数量较多。

我国文具行业主要销售渠道分为线上和线下,线下销售渠道为零售实体店,杂货店。而线上的除了各电商平台之外,文具外卖也开始占据一席之地,年初大人家中办公,孩子上网课。据美团闪购数据统计,平台上文具类商品销量增长明显。

随着文具产品不断优化,消费主体的层次以及价格接受力度也越来越强,文具行业规模逐渐增长,后疫情时代,文具行业又在哪些方面可以得到显著的提升?哪些方面体现文具行业在蓬勃发展?

01 开学季购买热潮

2020年注定是个不平凡之年,在疫情后时代,学校得以正常开学复课,家长和学生都松了一口气,开学季到来,很多家长带着孩子到文具实体店和书城等地购买文具和教辅类书籍。

学校周边的文具店销量明显见涨,开学前买文具成为学生迎接新学期的仪式感。

在疫情防控常态化下,文具店人气也开始“复苏”,除了日常普通文具之外,防疫文具产品也大受欢迎,考虑到孩子的安全健康问题,大部分家长也加入购买行列。

开学季是文具销售的黄金时期,为满足学生家长的采购需求,很多线下文具店都会提前备货。

在各大电商平台,礼品文娱类商品7天热销67W+,在多个电商平台上,总览商品里有多款文具,光是浏览量高达上百万,最高日销量破万单。

在电商平台最常见的是,开学文具主打物美价廉,低价格可享受多种产品。

借助短视频或直播带货,可以充分清晰介绍组合商品的优势,也吸引大量的学生家长购买。除了这些,文具品牌适时借势营造氛围也能够获得良好的市场反应。

02 借发力点,借势联合营销

要说文具产品,推广宣传是很重要的一部分,如何能够让人记住它?

比如京东文具联合新世相出品一条宣传短片,该短片中以在疫情背景下,家长和孩子之间在日常生活中的矛盾点。

“辅导作业可比PPT难多了。”

“孩子扛得住我也扛不住了。”

“爸,你到底能不能敲门?”

在各种似曾相识的画面中,文具也毫无违和感出现在短片中多个画面。文具成为父母给孩子关心的代表,开学买一套新文具,是一种希望,也是一种寄托。

不同年龄段的孩子还有不同文具,细节上也提升用户好感,还能引起大家的共鸣。

除了影片,海报之外,文具品牌借助社交平台发布征集网友“开学故事”加热度,扩大营销路径,除了介绍文具产品,更多的是在传递品牌的态度。

品牌传播除了打造品牌的知名度,为品牌和消费者之间搭建桥梁。消费者最终也在宣传的路径下,认识了解品牌,进而达到营销的目的。

一个简单的文具宣传,引发用户情感共鸣。开学营销帮助各大品牌方从流量进一步转换为销量,抓住消费者的吸引力和注意力,从广义上来讲,更是助力文具行业蓬勃发展。

03 教师节,定制文具礼品成为又一热潮

随着教师节到来,定制文具产品、文具套装都成为热潮,学校为表彰辛勤付出的教师也会进行一系列的定制,实用又有心意的文具,文具类礼品教师群体在工作上也能够用得上。

另一方面,师生之情永生难忘,毕业后对老师感恩,也会通过文具礼品传达感激之情。

2019年,我国新增文具行业企业83万余家,注册增速高达31.27%,文具行业市场规模逐渐增长,均为历史最高。

不断抓住营销的机会,将给企业带来利益点,时机和营销方式都很重要。

在未来,文具行业除了原来的节点营销和宣传推广之外,参展更是一种有效的传播途径。

2020年10月15日至10月17日,第七届中国笔业博览会/杭州文具展将在杭州桐庐县分水镇举行,文具行业扩大影响力,打响产品和品牌知名度,寻找合作商机的好时机。

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