宁波永发：“中国牌”保险箱首次进入联合国

 
         中国自主品牌的保险箱终于第一次进入了联合国的采购系统。今天，完成了所有报关手续后，印有“ＹＯＮＧＦＡ”商标的１３０台防火柜将启运离港，发往联合国采购商指定的地区。“我们将陆续向联合国供应累计２０００台防火柜，总价值约１１００万元”。承接这单业务的永发集团天津办事处负责人王可力告诉记者。

　　订单稳定，利润可观，且具有品牌和示范效应，联合国采购已经成为众多外贸企业眼中的香饽饽。去年联合国采购司曾经组团来消博会召开采购说明会。据悉，联合国每年在全球的直接采购１００多亿美元。我市陆续已有多家外贸企业跟联合国做上了生意。

　　　　几经周折才拿到一个联合国的小订单

　　永发集团的这笔联合国订单是该公司天津办事处负责人王可力承接的。不过，接这个联合国的订单，还费了很多周折。

　　王可力的这单生意，来自于一个与王可力经常有业务往来的香港东方国际发展公司天津分公司。这家公司一直为联合国提供办公家具，这次联合国要采购一批保险柜，单子很小，仅有５０台，就牵线介绍给王可力。

　　对于永发集团这样的全球最大保险箱生产和出口企业来说，５０台保险箱的订单实在太小了。而联合国的采购要求很高。王可力发现，联合国的采购要求中，不仅要求能在１０３０℃的高温下燃烧２小时，箱内温度不超过１７７℃，比美国ＵＬ标准还长１小时，同时还必须具备防盗功能。

　　尽管如此，但永发集团听说是联合国来采购，还是没掉以轻心。“联合国是全球最大的国际组织，也是全球最大的经济技术平台。“对企业而言，如果能拿到国际组织，特别是联合国的采购单，势必将提高企业的知名度，增加市场对企业产品的认可度。”永发集团董事长胡小良表示。

　　虽说第一批单子只有５０台，但能纳入联合国采购可真是不容易。“当时有３家保险箱企业在竞争，洽谈交流考察工作持续了１年多。”永发集团董事长胡小良说，和很多国际采购一样，联合国多次派人到工厂考察公司的硬件软件、企业规模、生产状况、检测认证状况等。最后联合国的采购代表选择了永发开展合作，因为我们是保险箱行业的龙头企业，从技术和品质上都很过硬。

　　联合国在下达了订单后，还对产品技术指标进行了严格的考核。从今年４月份到７月份，永发为这批防火柜进行了多次试制和检测，最终符合对方的标准。今年８月，第一批的５０台保险柜终于出货了。

　　“为了这５０台保险柜的生意，我们来来回回做了几十次的交流和测试，这真是让人没想到。”王可力说。

　　自主品牌保险柜首次进入联合国

　　永发作为全球最大的保险箱生产商，其产品曾经进入过美国中情局、白宫等安防级别很高的机构。但与以往不同的是，这次永发给联合国供货的保险箱，全部打上了“ＹＯＮＧＦＡ”商标。这也是中国自主品牌保险箱首次进入联合国。

　　为了印上“ＹＯＮＧＦＡ”商标，永发集团跟联合国拉锯了不少时间。“联合国希望打上他们经常使用的家具品牌，但我们坚持打自主品牌，否则宁愿不要订单。最后联合国终于同意了我们的主张。”王可力说。

　　与以往为国外客商做供货商只能赚点加工费不同的是，这次永发以自主品牌进入联合国，不仅赚到了名气，也获得了更为丰厚的利润。“联合国采购，不是采购再销售，所以给出的价格不错。我们公司国际部的人测算过，联合国采购的利润比我们其他出口产品要高，估计利润至少多１０％。”

　　不仅如此，在通过联合国下达的５０只保险柜的小订单测试后，联合国方面随后下达了更多的订单。联合国的采购代表最后确认，向我们累计下达２０００台防火柜的采购订单，价值达到１１００万元人民币。今天出运的１３０只防火柜，就是联合国方面下达的第一批正式的出口订单。而联合国的第二批订单也已经正式下达。

　　更为可喜的是，通过这次合作，永发保险箱还进入到了联合国保险柜的采购名录。这意味着永发今后将可直接参加联合国的采购竞标活动，而不必再“绕道”其他贸易公司。

　　在确认联合国的这一订单后，永发集团还接到了宁波市政府的致电：希望永发能够提供最好的产品给联合国，这不仅是永发荣誉也将会是宁波工业制造的荣誉。
来源：东南商报