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文具产业营销手段步入规模优化

文具协会发表于 2011-08-25 09:57:39 阅读次数：0 次

文具产业已经进入白热化阶段，各种营销模式正在产生翻天覆地的变化。进入文具市场的营销手段的成熟阶段：此时要求从优到大。这个“大”，是规模大、资本大、模式大、品牌大。

1.规模为大，凭借规模优势降低成本，才能够产生吸引力。如淘宝现已推出淘宝商城、无名良品等多个频道来深化网购平台影响力。同样的，国内规模化越大的文具平台更能产生更大的市场吸引力。

2.资本为王，文具行业企业要扩张有很多成本，库存占款再加上营销的费用和打造品牌的费用，此时，如果仅仅依靠自有资本，发展速度慢。运用资本的力量，势在必行，最早引进资本力量的文具企业，必将成为文化用品行业的领导品牌。

3.赢利模式。创新的企业将占据优势地位，电子商务是撼动其他实体领军品牌的机会，如此一来，市场消费人群能够快速扩展至全国。

4.品牌为大，走在前列的文具品牌，将有机会展开其多品牌战略，逐渐将各子品牌的触角延伸到专卖、超市、批发、网络直销等各个领域，最终构建领导品牌的文具王国，不断为品牌注入价值元素，实现品牌溢价。

总之，文具行业的规模化营销一定是一个趋势，对于文具业后进品牌，锁定趋势开展一场营销革命更有发展前景。
来源：广博集团

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