贝发集团用1000多项专利撬开国际市场
文具协会发表于 2011-11-07 14:24:21 阅读次数:0 次
在广交会办公用品展区,令记者意外的是,很多国外采购商驻足留恋的是一支小小的圆珠笔。
“这支小小的笔,背后蕴含着深厚的设计理念和工业技术。”原本有些纳闷的记者,在业务员的介绍下,才发现看似普通的圆珠笔是由废弃的矿泉水瓶制作而成。
仔细观察,展厅里绚烂的布置将普通的文具,细分成儿童系列、办公系列、环保系列等各种功能区间。环保系列前就驻足了不少欧洲客人,“用可降解的塑料以及木屑木渣作为原料的产品,成为很多高端客户感兴趣的关键,这种理念符合了欧洲的趋势。”
宁波贝发集团股份有限公司项目经理周井霞告诉记者,传统的产品已经很难具备竞争力,近几年,走有技术含量和设计理念的高端路线,正成为外贸的新出路。
“现在要么就做针对发展中国家的低端产品,要么就做利润空间大的高端产品。中间市场正逐渐流失订单。”周井霞透露,这个看似低利润的笔生意,光是设计团队就有来自德国等各个国家的设计师40多人,在产品开发的投入上,“老板很舍得”。
“一支笔的生意,很容易遭到同质化竞争的约束,光做OEM的生意,已经很难,代加工只能赚微利。”周井霞说,该公司正是用1000多项专利打开了文具产品的国际市场,即使价格比普通产品高出好几倍,却反而赢得新阵地。来源:互联网
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