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“请进来”谈合作“走出去”搞研发 广博“两端发力”稳增长

文具协会发表于 2012-11-01 11:05:07 阅读次数：0 次

近日，在广博成立２０周年之际，公司承办了由省工商联和市工商联联合主办的浙江商会论坛暨浙江制造业与全球化（广博）峰会。国内知名专家、业内主管和广博的合作伙伴代表一起，探讨制造业升级和产业转型路径。

　　在全球经济持续低迷的情况下，广博公司摒弃以往单一依赖广交会接单模式，通过研讨会、采购会等方式，邀请客商实地考察，再谈合作事宜，效果明显。

　　之前举行的一次采购商大会，吸引了沃尔玛、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等外商代表以及国内近２００家经销商代表参会，美国Ｏ Ｆ Ｃ 公司考察后，一下抛出５００万美金订单。“这主要是得益于公司‘引进来’战略，通过提前筛选、长期跟踪和实地考察等综合手段，与客商共谋发展。”广博公司董事长王利平介绍道。

　　在“引进来”的同时，广博也不忘适时“走出去”。针对外贸产品本土化要求，广博在海外建立设计研发机构，建立集成化、全球化的开发资源体系。目前，广博已经建立了两大研发设计中心，其中美国纽约研发中心和日本东京研发中心，超过２００名设计师面向全球进行市场研究。

　　有了海外设计机构的支持，广博设计出了菜谱本、感恩节纸品相册、１美元礼品系列等符合欧美文化、创意新颖的产品，有力促进了外贸业绩的增长。

　　今年上半年，沃尔玛、ＴＡＲＧＥＴ等欧美市场老客户成了广博最重要的外贸稳定器。此外，广博已筹划在俄罗斯、中东、东欧等地设立面向新兴市场的中小客户代理中心，构建针对新兴市场中小客户的营销体系。

　　“广博未来还是要‘稳扎稳打’，提前布局。”王利平说，做外贸生意永远是有风险的，广博将通过转变自身观念、技术升级等方式来应对。

　来源：宁波日报（记者 张正伟） 
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