商海舵手 | 赞扬文具的老胡与小胡

在随后的一些活动中，我非常关注胡赞，也知道胡赞是一位优秀的创二代，啧啧称赞是他引领企业成功转型的事迹。我也有了与他交流的机会，胡赞的表达能力出众，他的观点新颖独特，每次与他交谈，为他的智慧和人格魅力而佩服。

11点与胡赞相约，下午2点见面。1:55我抵达赞扬文具公司，门卫告诉我门内没有车位，热情地引导我将车停在了门卫外侧的电子屏下方。屏幕上正在播放招工广告，看来开年后业务不错。此时，我收到了胡赞的微信，他邀请我前往三楼会议室。他的准时和严谨，正是我所欣赏的行事风格。

都是老朋友了，无需过多的寒暄，我告知此行的目的，胡赞就条理清晰地侃侃而谈：

胡赞自称是在天虹文具车间长大的，这背后蕴藏着一段独特的故事。他的父亲叫胡亚红，是一位农民，但对农作并不出色，也不热心。相反，他热衷于摄影和绘画，衔泥筑巢的燕子、金黄熟透的稻穗，成了他的作品，这些都与他农民的身份有些格格不入。胡亚红的行事方式，从来没有条条框框，充满了无数的新尝试：从承包桔场到创办砖瓦厂，总之，他是一个有创意和思考能力的农民。

在八十年代初期，天虹文具刚刚起步。正是因为胡亚红具备这种活络的思维方式，他得以加入天虹文具，在设备安装和生产组织方面成为公司的骨干力量。那时的胡赞只有五六岁，常常跟在父亲身边，穿梭于办公室、车间和仓库之间。他是人见人爱的小精灵。渴了，摸到叔叔阿姨的水杯就喝；困了，会在仓库的角落里猫一下。过去三十多年了，胡赞依然对那段时光记忆犹新。他深情地说道：“现在还能清晰地记得当时办公室的布置，记得叔叔阿姨们所坐的位置。”这段在天虹文具的童年时光，为他今日深耕文具行业注定了姻缘。

人们常说，要把握自己的人生。而现实中，人生的许多转折并非完全能由我们自己掌控的。胡亚红出色的管理能力，被宁海县城的一家企业看中。这位企业家的诚意让人难以拒绝，为邀请胡亚红加盟，他先将胡赞兄妹在县城安排了学校。这一年他们以6万元卖掉祖宅，花了8.9万在县城购买房子。卖祖宅是艰难的感情割舍，至今胡赞依然充满怀念。有舍才有得，以后人生的华丽转身有了基础。

会动脑筋的人，都是不安于现状的。早在2000年之前，胡亚红就关注文具产品，注重人才的培养和自身力量的积蓄，做着粮草先行的储备。他敏锐地察觉到长尾票夹具有潜在的市场，并且这与他五金加工的专长相契合。他感到有些不确定，请教爱文文具的王董事长。王董事长是宁海第一个引进长尾票夹的人，他是一个心胸宽广的人，他对即将成为同行的胡亚红说：“这个行业的成长期，还有很多市场机会。”听了这番话，胡亚红在租来的厂房中，踏入了长尾票夹行业。说实话，胡亚红入行时，业务在哪里他还不清楚。先上车再说，有点豁出去的味道。值得一提的是，胡亚红也是一个注重道义的人，他从未动过爱文文具的业务奶酪，始终保持着诚信和尊重。从这件事中，胡赞认识到，事业的成功一定离不开道德的支撑。

随着改革开放的浪潮不断高涨，胡亚红注定要成为这个时代的弄潮儿。2003年，政府加大了招商力度，动员他购买十多亩土地建厂，当然需要一笔巨款。胡亚红要求减半购买土地，答复是必须整块的，不能分割。他们不得不再次做出艰难的决定：原先8.9万购入的房子再次易主。胡赞读大学之前，看到买来的土地是一片长满庄稼的农田。等他寒假回来时，厂房建成了，田里的青蛙叫声成了记忆。他们家也安在了厂里，开启真正以厂为家的生活。

“企业真正的发展是需要超越的。”胡赞说，这是十年来作为当家人的体会。2013年一个重大的问题摆在他的眼前，父亲要他接班。责任在肩，告别上海安逸的工作和滋润的生活。他知道，做企业是很辛苦的，只有局外人才认为是很风光的。他记得大学毕业时，父亲要他捧着一个易碎的手板样，送到深圳客户那里，即便是坐飞机里也要端着。当他把手板样恭恭敬敬地送到客户的家里时，客户很惊讶。客户随口一说，而父子俩认真地做了，还送到了他的家里，于是我们就成了合作的客户。胡赞说，这位客户还时常请我们到香港吃饭，也成了很好的朋友。这使胡赞认识到，只要真诚的付出，一定会把企业做好。就这样，胡赞毅然决然地坐上舵手的位置。

企业向何处去？胡赞从现代企业的视角认为，父亲的经营无疑是成功的，但不可避免的是有一定时代局限性。厂房已经不符生产要求，管理团队不匹配，长尾票夹已经进入了衰退期。如果再继续下去，前面就是困局。国家要改革，企业同样也要改革。这个改革由胡赞来操刀，他称之为二次创业，大刀阔斧地做了几件脱胎换骨的事情：

先是调整产品结构，长尾票夹已是做到天花板了，不要再在原地打转了。300多号员工队伍，1000万产值20万利润，有必要吗？于是改做了收纳产品，坚持做精做深，于是迎来了新的增长点。

再是调整组织人事，最难的莫过于裁人，甘苦与共的亲朋好友怎么办？胡赞想出妙招，把亲朋好友转变成休戚与共的供应商，成为业务上的合作伙伴，并且厂里予以业务支持。让他们独立做老板，当然是高兴的事情，最难的事情以最圆满的方式得以解决。当然也有想不通的，也得用一点霹雳手段。企业由原来的326人减至220人，少了一百多人，成本空间一少子压缩不少。

胡赞谈到第一代与第二代企业家的区别。他说，第一代的个人能力强，业务技术强，是个人高效；而第二代注重的系统管理，是集体高效。当然，我们现在的成绩，不能否定第一代的成功，他们的经验和精神仍然值得我们学习。

他还说：“办企业要考虑社会效益”。这让我看到新一代企业家的社会责任感，是新一代企业家的最精彩的闪光点。我出来时，看到迎宾大厅的墙壁上写着：“创造美好生活”。是的，对社会有大爱的人，企业一定会越来越好。