贝发三十年·学习篇丨从“流动摊位”到“亚洲笔王”

每家企业创立时，都有一个愿景，贝发也不例外，刚开始，企业就是想打开市场。1993年，时年36岁的邱智铭董事长从父亲手中接过了只有30多名员工、机器设备落后的家庭作坊式企业。没资本、没技术，那就得借力发力。邱总发现，圆珠笔是一个人人买得起、门槛也不高的产业，因此选定了笔作为今后发展的主业。选定了方向，邱智铭董事长就到余姚临山、温州龙湾和桐庐分水这三个圆珠笔厂家集中的地方，搜集样品，并把自己的产品也搭配进去，“混搭”成上百种样品后，他就开始了跑市场之路。

贝发当年生产的三色圆珠笔

当年，邱智铭董事长就拎着这些产品去了广交会。没有展会位置，他就花钱从“黄牛”那里买了张临时参观证，站在广交会场馆外和楼梯口等候来往的客商，并悄悄塞给他们名片。

连续10天，邱总用这个“土办法”没碰到一个意向客商。而上天总会眷顾勤奋的人。第11天，一个中东客商抛来了“橄榄枝”，签下了第一单。之后，依托产品和服务，小订单变成了大订单，小客户变成了大客户，贝发依托国外市场，开始以“滚雪球”的方式增长。

贝发第一代制笔模具

1996年，贝发外销达到2600多万美金，相当于当时上海“英雄”“丰华”“永生”和“中国铅笔一厂”四大制笔上市公司的总和。贝发已经从当初的“流动摊位”变成了有名气、有订单、有品牌、有口碑的“正规军”。

市场打开了，看得也就更远了，贝发的愿景就放大了，开始立志于做中国最好的笔。邱智铭董事长没有满足，产量上去了，质量也要上去。之后他去了制笔业发达的瑞士、德国、日本、韩国、美国，终于弄清了中国圆珠笔水笔的4个“病灶”：精细化工、表面涂装、精密模具、精密机械加工。回到宁波，他成立了研究中心、8个专业厂和一个保税厂。2013年，贝发“中国文具创意设计中心”已升级为“国家级工业设计中心”，这是当时中国文具行业唯一的国家级工业设计中心。

贝发成立老照片

1997年开始，贝发平均每3天申报一项新的专利，至今累计申报的专利已经超过3300多项。2000年，贝发省级研究中心和省级工程技术中心获批，“BEIFA”商标成为中国驰名商标；同年，贝发把产品销往150多个国家和地区，全球零售占有率0.8%-1%，中国出口市场占到了16.7%，自主品牌达到了60%。贝发一跃成为行业龙头，“贝发中国制笔城”是世界最大的单体制笔生产厂房大，是唯一以企业名称命名的经济区域，年生产能力达20亿支。

“亚洲笔王”从此诞生。