观展、考察收获甚多——宁波文具协会考察团顺利完成上海

    由中国百货商业协会和中国制笔协会主办、我协会协办的第103届全国文化用品商品交易会暨中国国际制笔文具博览会于2009年6月29-7月1日在上海浦东新国际博览中心隆重举行。作为展会的协办方，我协会在积极组织企业参展的同时，还组织协会考察团40余人于6月29日赴上海进行了为期两天的考察活动。
 观摩103届展会
    本届展会设有标准展位1200多个，使用展馆面积2万余平方米，开幕首日有6000多专业观众、采购商莅临展会。本届展会一扫金融危机带来的冷清局面，展会现场人潮涌动颇具人气，一方面是由于原本每年举行两届的文化用品展，今年并为一届举行，使展会成为市场的焦点，另一方面，在外贸出口不景气的情况下，众多外贸企业加盟以内贸为主的文交会，使本届文交会分外热闹。 以宁波地区为例，参展的39家文具企业，基本都是外贸企业，将中国文化用品展视为外贸文具企业开拓国内市场，文具产品“出口转内销”的理想平台。参展商都竭尽全力的把自己最有优势的产品展现给观众有的展柜更是被围得水泄不通，双方都表现出极大的热情。我们走访了参展的会员企业，有的企业反映客商很多，应接不暇；有的企业参展情况好于上届；有的企业则表示虽然还没接到生意，但是市场人气一旺就大大促进了供求双方的相互交流，展位数量多，有助于了解同行的新产品情况，企业的整体参展情况喜人。
    上海华联超市股份有限公司是本次考察团参观103届展会之后第一站考察对象。6月30日上午，考察团一行来到上海华联超市股份有限公司中总部进行了考察交流。
    该公司是中国国内第一家上市的连锁超市公司，现有各类门店2000余家，2008年实现销售160亿元人民币，其中文体用品零售占据一定的份额。本次考察的目的是促进文具制造企业与内贸零售企业的沟通和交流，帮助企业积极开拓内贸市场。
    考察团一行受到了该公司副总经理史浩刚、商品总监秦文芳以及商品部经理和文具类商品业务员的热情接待。史总首先介绍了华联公司的组织机构、销售网络等基本情况，秦总则对商品结构、超市品类设置等情况进行了介绍。在听取汪勇秘书长对宁波文具产业情况的介绍之后，他们对宁波文具产品的质量表示了肯定，也希望能有机会与宁波的文具企业进行合作。
    在一个多小时的交流中，考察团的企业代表们非常珍惜能与华联公司营销团队面对面交谈的机会，大家纷纷将一个一个的问题抛向对方。有关于商品采购的，有关于加盟条件的，也有关于合作方式的，每家企业都针对自身的情况提出了不同的问题和建议，并将企业的样本册交于对方，史总和秦总耐心地解答了企业提出的问题，秦总还十分真诚的表示，在双赢的前提下华联公司愿意与宁波文具企业进行任何形式的合作。由于时间的关系，很多企业还意犹未尽，具体合作意向双方将于今后做进一步沟通。这里，秘书处也提醒有意向与华联公司合作的会员企业，如有需要与华联公司联系的协会秘书处可以提供帮助。
 本次考察的第二站是STAPLES上海松江物流园区。STAPLES是全球知名的办公用品渠道商，在上海松江建有非常先进的物流园区，本次组织会员企业考察的目的是学习其领先的物流理念和观摩现代化的物流设施，以提高宁波文具制造企业和流通企业的物流管理水平，提高物流效率，降低物流成本。
    在STAPLES公司副总裁朱卉先生的陪同下，考察团一行参观了STAPLES上海总部和松江物流园区。通过朱总的介绍和实地参观，让我们对STAPLES的先进的管理理念，高效的营销绩效等有了直观的了解，尤其是在物流园区，更是让我们领略了该公司现代化的物流设施和物流操作程序，使参观的企业代表受益匪浅。高效的物流管理水平对企业开展内贸市场有着举足轻重的作用，对STAPLES物流园区的参观学习得到了很多会员企业的重视，副会长企业得力集团总经理娄甫安亲自率团前往考察，观摩期间认真听取了朱总及有关负责人的详细介绍，并对协会组织这样的考察活动表示感谢。
    为期两天的考察活动紧张、有序并顺利的完成了，在国内文具行业外贸出口受阻，不少企业纷纷折返内销市场寻找商机之际，秘书处及时出击，利用备受瞩目的亚太地区最大的文具专业展会——第103届全国文化用品商品交易会之际，组织考察团赴上海观展、考察，不仅为帮助文具企业开拓内贸市场提供了有利的平台，同时，也是对“现场培训”模式的初次尝试，以培训效果最大化为原则，“现场培训”模式将会为今后的培训开辟蹊径