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文具商家进军电子网络首要找到适合的工具

文具协会发表于 2011-07-04 13:51:26 阅读次数：0 次

“要么电子商务，要么无商可务”这句话是比尔盖茨说的，相同的一句话马云也说过，换一个意思理解就是：对于传统企业来说，如果你还在考虑要不要进军网络，恐怕在旁人看来就是一只腐朽落后的稀有动物了。

许多文具商家都认同电子商务是未来经济发展中最大的一块蛋糕，但是事实上仍有品牌人很陌生地问B2B、B2C是什么意思，如今依旧有很多品牌人对电子商务一窍不通。

越来越多的品牌文具企业已经顺应电子商务的潮流，走上电商之路。但在繁荣的背后，企业也要保持清醒的头脑，思考大环境是否与自己的企业相匹配，进而考虑是否选择以及如何选择这条路。

从传统企业转到电商平台的人，相信都会有这样的感觉：了解的越多，发现未知的领域越多，困惑也就越多。文具企业会面临渠道、人员如何调整等诸多问题。当销售越来越多，渠道越来越多，如何调整物流与渠道建设，以及团队的完善等等都是很痛苦的过程。

在这里，乐普升文具想要强调一点的是，电子商务只是工具。所谓“工欲善其事，必先利其器”。文具商家想要在电子网络的舞台上大放光芒，首先需要找到匹配的工具。在实体市场，我们要选择自己合适的文具销售渠道，在网络上也一样。未来B2C市场会逐渐加大，传统企业可以将C2C作为进军电子商务的切入点，但重点还是应该放在B2C上面。

淘宝商城顾问雁行表示，企业在进军网络平台时要考虑详细，要思考其品牌定位目标。举例在淘宝上，关于款式的搜索关键词数量是排在第一位的。品牌对于消费者的购买行为并不具有决定性，款式才是决定购买的要素。对于60%的买家来说，品质、款式才是最重要的。传统文具企业进军网络首先要意识到这一点，即使你从前是做外贸加工的，自创一个新品牌，在市场上没有任何知名度，只要有好的质量和设计外观，加上适当的推广，也是能获得好业绩的。文章出处：广东乐普升文具

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