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文具商家要在电子商务领域发展，价格战绝非长久之计

文具协会发表于 2011-07-04 14:09:03 阅读次数：0 次

如何去分得电子商务大蛋糕中的一块？大部分企业会去打价格战。这是一个很大的误区。目前在淘宝网上，文具类销售排名第一的品牌是上海安蔻文具，但是我们会发现它在网上的销售也很少打折。在这个市场能够保持第一名最终还是由文具用品质量所决定。

相反，有的文具品牌想在网店上提高销售量，狂打促销战，后来文具产品都打五折，导致退换货率突然增加。这都说明，如果文具商家想要在电子商务这个领域长期的发展下去，价格战绝对不是长久之计。

客观地讲，向高端转型必须完善文具产业创新体系以及面向文具消费需求的发展模式，只有在这两者支撑下文具企业才能真正为消费者提供具有差异化的高价值文具产品，否则向高端转型将成为泡影。

如果要做垂直化电子商务，有几个方面是文具生产企业需要思考的：平台和服务、物流、商品、传播和推广。

首先，企业要考虑在我们的电子商务平台上应该流动哪些商品，给消费者怎样的商品体验；其次要考虑的是，我们应该采用怎么样的供应模式，如何建立一个符合企业运营模式的物流平台；另外，还要考虑应该应用什么样的传播方式等等。需要提醒的是，进军电商不是简单地售卖商品，传统企业进军电子商务也要有一个像培养孩子一样的长期规划和思路，而建立电子商务的各个方面都要和你的企业一起成长。

但从本质上看，价格战从来不是强势企业的竞争手段，而往往是弱势企业的无奈之举，这是文具企业经营能力衰退的结果。如果仅靠价格战等手段在一段时间内获得市场优势，而不能持续为用户创造价值，那么该企业的用户转眼就成为其他企业的用户。文章出处：广东乐普升文具

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