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我国低端加工制造业订单正在加速向外流失

文具协会发表于 2011-07-28 13:53:19 阅读次数：0 次

外贸转内销做起来不简单

议价能力下降，订单利润下滑令不少外贸企业转做内销。在上海的一次销售展会上发现，几乎所有的企业都是外贸、内销同时做，而且大部分都属于外贸转内销的情况。

然而转内销并非那么简单，大部分内销企业都面临回款慢、要账难的问题。“做内销资金回款非常慢，至少要３个月才能回收资金。没有实力的公司拖不起，资金周转不过来。”范广新说。

上海欧际冶金机械制造有限公司董事长黄兴康说：“国内企业的信誉不如国外好，欠款是常事，我的企业年产值２亿元，现在已经有欠款１亿元，财务成本又这么高，拖欠一年我就损失５％。”

不仅回款慢，如何销售也是外贸企业转做内销摸索的方向。在业界看来，做外贸只要将服务做好就行，而做内销则更强调市场，这是两个完全不同的概念。

吕博指出，一般做外贸的企业，只要有订单就组织生产，从事简单加工，并不考虑销售情况如何、市场需求好坏，因此整体风险不大；而内销企业必须把握采购、生产、加工、销售一系列环节，同时要关注国内外市场需求。在本就竞争激烈的内销市场中，这些毫无经验的外贸企业想要占据一席之地，困难非常大。

品牌和渠道，无疑是企业在出口转内销过程中的两大拦路虎。调查发现，目前多数企业的做法仅局限于在淘宝网上售卖。尽管走电子商务Ｂ２Ｃ的渠道比传统渠道省了很多成本，但几乎没有什么品牌和消费者忠诚度可言。

专做商业礼品的上海肯亿纺织品有限公司总经理夏金宝说，现在转向国内市场必须打品牌，先从网上商城做起，慢慢转向与一些门店合作，目前已与凡客、热风谈妥向其铺货，从贴牌做起转向创造自己的品牌。

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