竹山农民生产环保铅笔远销义乌

李文兵者展示新开发的铅笔

工人正在安装笔擦

　　国庆长假对于李文兵来说，一刻也不敢停歇，因为他要赶在10月10日前，将别人早已订下的100万支铅笔生产出来。

　　从打工仔到环保铅笔厂长，从身无分文到身家百万;从铅笔业门外汉成为“铅笔大王”。他生产出的铅笔卖到义乌小商品市场，再从义乌出口到海外，他就是竹山县上庸镇农民，仅有初中文化的李文兵。

　　借来200元外出打工

　　今年43岁的李文兵，出生在竹山田家坝镇(今上庸镇)。读初中时，父亲去世，此后与母亲相依为命。为了减轻母亲的负担，初中毕业后，李文兵放弃上高中的机会。种地、给别人当小工，不少能挣钱的路子，李文兵都试过，可一年到头挣的钱入不敷出。

　　1992年，23岁的李文兵借了200元钱，背上行囊独自踏上去广东的火车。初到广东，他跟着一位河南的包工头做泥瓦工，每天15元。

　　“广东的夏天，建筑工地的温度达到40度，特别是中午，阳光分外毒辣，工地上的脚手架等一些建筑工具都被太阳晒得滚烫。别人休息时，李文兵却要将砖和水泥背到施工地点。”回想起打工的日子，李文兵说，打工头两年，累死累活才攒了6000多元。天性不服输的李文兵于是开始留意各种赚钱的门路。

　　机会终于来了。1995年的秋天，一位建筑老板告诉李文兵，有个粉刷墙面的工程，可以给他做。听到这一消息，李文兵非常高兴。于是，他回到竹山，带了80多个乡亲组建了田家坝施工队。

　　施工队组建之初，困难重重。李文兵既要考虑工程和大家的衣食住行等问题，还要与大家一起劳动。晚上，他还要学习相关技术，准备第二天的工作。李文兵和大家一起睡地铺、啃馒头，同甘共苦。

　　由于李文兵管理有方，这一年李文兵带领的施工队人均收入比上年多了1倍。由于工程做得好，李文兵个人也得到了老板赏识，这一年，他挣了5万多。

　　之后，李文兵先后带领施工队走南闯北，承接了多项工程，砌墙、粉刷、装修，样样都干。至2007年，李文兵已经有数十万的积蓄。艰难筹建环保铅笔厂

　　2008年，一个偶然的机会，李文兵了解到，由于生产木制铅笔的原材料椴木资源日渐匮乏，国内许多铅笔厂处于停产状态，市场上铅笔供不应求。于是，李文兵先后到河南郑州等地考察。结果发现，新科技生产新型节能环保纸质铅笔，用废旧报纸做材料，市场前景广阔。回到竹山，李文兵于是有了在上庸镇建一个环保铅笔加工厂的想法。

　　李文兵要建铅笔厂的消息一时成了上庸镇的大新闻。甚至有人还在背后讥讽：“李文兵要是能造出环保铅笔，我把堵河水喝干!”

　　对于旁人的讥讽，李文兵并没放在心上。

　　李文兵通过咨询了解到，生产新型环保铅笔最重要的是卷笔杆，必须需要在卷笔过程中添加一种胶。为了尽快弄清这个问题，李文一边派人到河南以每天千元的高薪聘请师傅，自己一边在家研究。为了解决胶水配比难题，李文兵先后用各种标号、性能的胶水试验了数百次。

　　2009年初，在一次试验中，李文兵和同事无意中在胶水里添加了一种物质后，竟然破解了胶水选取和配比难题。

　　“那时候，光做实验扔掉的铅笔就有20多万支。”提起研发过程，李文兵十分感慨。

　　做通了家人的工作，掌握了核心技术，李文兵说干就干。没有厂房，他就把自己住的房子和一楼地下室作为生产车间;缺少资金，他找人合伙;集镇上男劳力工资相对较高，为节约成本，每次下货他自己当搬运工。

　　注册30万资金，办营业执照，注册商标，购买机械设备……2010年10月份，李文兵的文状元铅笔厂正式挂牌。

　　铅笔远销义乌市场

　　任何企业都必须有自己的优势产品。李文兵认识到，自己生产出的环保铅笔要想得到市场认可，必须得到相关部门的认证。

　　经过质监部门和环保部门的考评，李文兵的环保铅笔认证报告书很快下来了。结果显示，文状元环保铅笔主要以再生纸、旧报纸为主要原料，一张对开报纸可生产5支铅笔。每公斤报纸可生产环保铅笔约300支。

　　此外，据测算，平均每吨废旧报纸生产环保铅笔，可节约纸张在再生处理中二次消耗掉的100立方米水、600千瓦时电、1.2吨煤和500公斤化工原料，每吨旧报可抵5立方米椴木。

　　上庸镇农民生产出环保铅笔的消息，经过当地媒体、网络宣传，很快传开。

　　2011年10月底，一个重要的人物来到李文兵的铅笔厂。这个人名叫方田，来自义乌小商品批发市场，每年从他手上出口的铅笔就达上亿支。

　　义乌小商品批发市场又称“中国小商品城”，是我国最大的小商品出口基地，日客流量30多万人次,年成交额500亿左右，其中外贸出口占六成以上。能在这里搭建销售平台，是许多小商品企业的梦想。

　　在亲自考察李文兵的铅笔厂，验证了环保铅笔确实有不偏芯、易卷削、防火防水的特点后，方田当即拿出10万元订金放在李文兵的面前。临走时，方田说：“只有你生产不出来的铅笔，没有我卖不掉的铅笔，放心大胆地搞，我在义乌给你设个专柜。”这句话让李文兵激动得好几晚睡不着觉。

　　10万支、20万支、30万支……有了固定销路，李文兵和工人们昼夜加班，一个月后，首批30万支铅笔发到义乌，再从义乌出口到日本。

　　今年4月份，第二批270万支铅笔再次运往义乌，又从义乌出口到中东、东南亚等地。

　　尝到了创业的甜头，李文兵并没有沾沾自喜。在当地干部的帮助下，李文兵租赁场地近2000平方米，将铅笔厂搬到了上庸镇庸城大道，投资100多万，购置了铅笔加工设备71台套，聘请200多工人，铅笔厂越来越红火。

　　如今，身家百万的李文兵成了当地创业者中的传奇人物，以前那些曾经嘲笑过他的人，对他也是佩服得五体投地，有的甚至还在铅笔厂当了工人。

　　让家乡成为“铅笔之乡”

　　技术障碍、资金匮乏、厂房租赁、资质确认、产品销售、企业管理……要克服这些难题，李文兵付出的努力，经历的挫折比别人多得多。

　　发首批货的经历让李文兵至今印象深刻，这次发货差点让他丢掉了义乌市场的销售平台。

　　第一次发货前，义乌的铅笔批发商再三嘱咐李文兵，一位日本的老板等着要货，货物必须在3天内到。由于没有送货车，李文兵选择快递公司发货。快递公司原本承诺3天可以到货，可到了第三天晚上10点，义乌的批发商接连打电话过来，非常生气地询问货为什么还没有到。李文兵再三解释后，批发商答应再等两天。

　　第四天一早，李文兵经过询问，快递公司说货已经在路上了。李文兵顺着快递公司送货的路线一路赶到义乌。

　　第五天，等李文兵到了义乌小商品批发市场，货还是没有到。批发商很恼火，日本客商也非常生气，认为李文兵缺乏最基本的诚信，当即要撤销合同，返回日本。

　　就在事情陷入僵局时，第七天，货终于到达义乌。为了打破僵局，李文兵主动降低售价，将0.15元每支的铅笔价格降到0.10元，还主动赔偿批发商千元违约金。

　　虽然第一次发货亏了1万多，但李文兵的真诚打动了批发商和日本客商，最终，三方握手言和。

　　除此之外，企业的管理也一度让李文兵非常头疼。因为铅笔厂招聘的工人大都是附近的留守人员，文化素质不高。生产过程中，他们总是不能按照要求和流程规范操作，大量材料被浪费不说，还影响了产品的质量和声誉。如何让乡亲遵守公司制度，又不伤害邻里感情?

　　这两件事对让李文兵看清楚了“文状元”铅笔厂的软肋：生产量跟不上，运输链无保障，管理欠科学。

　　不久前，中央七套报道了一个订单农业企业，让李文兵茅塞顿开。下一步，李文兵打算仿照订单农业的运作方式，与农户签订铅笔回收合同，同时实现“五个一”：制定一个严密的操作规范，培训一大批技术工人，购买一大批设备分发到户，带富一批乡亲，将全镇户户变成铅笔作坊，让上庸成为一个闻名省内外的“铅笔之乡”。