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义乌玩具打破“网格化”，大胆开拓内销市场

文具协会发表于 2012-01-06 13:47:57 阅读次数：0 次

外销市场前景不太明朗，敏锐的义乌商人马上调转“枪头”，开始争夺内销份额。“中国有3亿儿童，一个孩子消费100元的玩具，就有300亿元的市场。”然而，在开拓内销市场过程中，义乌企业同样也遇到了不少困难。

　　据不完全统计，全市2300多家玩具销售企业中只有400家拥有自己的工厂，所销售的玩具又以广东等成熟产地的产品居多，而成熟的玩具企业则大多数都在全国范围内铺货。

　　“网格化销售”是企业在全国铺货时十分常见的一种模式。“网格化销售”就是采用代理方式，层层级级进行约束和管理，为保证区域代理的利益，企业严格规定产品不允许跨区域销售。换言之，义乌市场的产品想要销售到全国其他地方，都会受到这种销售模式的限制。

　　“产品不在自己手里，就没有主动权，就会受到这类销售模式的制约。”楼其进认为，破解这种销售模式的最好办法，就是发挥义乌市场的聚集效应，成立全行业配货中心。“义乌产品齐全，企业又有现成的仓储条件，加上义乌的物流线路四通八达，成立配货中心后，将能打通全国各地的销售网络，占居绝对优势”。来源：中外玩具网

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