传统行业的中小企业的生存之路-------做专注的中小企业。

根据协会公布的国家统计局和海关的数据，中国是世界制笔大国，但并不是强国，国外的一支铅笔在中国可以卖到5元、8元，中国产的铅笔只能卖到0.5元、1元，最高1.5元，同样的资源消耗，产出的价值差距如此之大，根本原因在哪里呢？我们可以看到的是技术、设备、管理等方面的问题，我们反思自己之后，确认是文化和观念的问题。

这里做个中外对比，制造业的国际著名品牌大多集中在瑞士、德国、日本，而支撑这些国际著名品牌的后面有一批在各自细分专业行业的国际一流的中小企业存在，比如有一家瑞士生产工业缝纫机针的小企业，全球优质工业缝纫机针的70%是这家企业生产的，而这家瑞士企业远离海洋，同样远离城市，他的员工上班要先做大巴车从居住的城市到山脚下，然后坐直升飞机到山里的工厂，这样的企业面临的成本、人员等等巨大压力可想而知，那这国际市场70%的市场份额是如何得来的，是专业化、专精化，因专精使产品质量一流、人均效能、利润率一流。在这三个国家中可以找出很多在一些小产品方面世界一流的中小企业，这背后的渊源是民族的文化和观念，对客户价值的尊崇，做一样产品就要做好它，将它做到极致，一种脚踏实地的诚实。

我们中国的中小企业没有经历过资本主义的工业革命，用三十年走资本主义三百年走过的路，企业多是短期利益导向，这也不难理解为什们目前市场上超过15%的2B铅笔不合格，甚至包括知名品牌，有那么多小铅笔厂还在用低劣的铅笔芯生产着毛杆的、偏芯、断芯的铅笔，还有那么多假冒产品在不断涌现。近三十年，中国经济的快速发展，忽视了民族传统文化中精华的传承和发展，信仰缺失、短期利益导向占了主导，这样的企业如不能及时转变观念必然面临生存危机，下面我们以自己的实际经历与大家分享。

尚志市珍珠笔业有限责任公司始建于1988年，经多年的积累发展，具备了铅笔板、铅笔芯、铅笔配套年产1.5亿支的能力，但是到2008年时产品的质量、档次上不去、管理水平未能有效的提高，面临行业内的严重同质化竞争，加上金融危机导致资金流的巨大压力，企业如何生存和发展，路在何方？必须要做出抉择。珍珠笔业面临的生存和发展的困境是很有代表性的，是中国传统行业中的中小企业普遍面临的问题，表面是产品质量缺乏竞争力、资金难、缺工难、汇率问题和通货膨胀的问题，实质是企业不能适应社会和市场的发展变化，是短期利益导向的必然结果。要么学习改变自己，要么逐步被淘汰，优胜略汰是永恒的自然法则，天助自助之人。 家族成员会议根据企业现状作出决定，放弃铅笔板、铅笔的生产，集中全部精力专注于铅笔芯的生产，逐步建立企业文化，树立企业使命----让世界尊重中国制造！明确愿景----成为全球铅笔芯行业一流供应商，树立核心价值观---真诚守信、勇于负责、自立自强、坚持不懈！确定三大工作作风----认真、专注、全力以赴、一个绝不-----绝不找借口！经过近几年坚持不懈的努力，并连年在培训学习、铅笔芯生产技术改造、研发上投入销售收入20%以上的费用，十几项的改进技术和两项专利，以及管理方式的不断革新，使质量持续稳定提高、人均效能大幅提高，产品得到越来越多客户的指定使用，在客户间口碑相传越传越远。其中几个客户提供的数据让我们倍感欣慰，用珍珠笔业的铅笔芯与行内某些企业对比，成品铅笔的一级品率提高4%~6%，利润增加10%以上（一级笔按0.15元/支、二级笔按0.1元/支，笔的利润按0.02元/支计），珍珠笔业的铅笔芯坚持质量原则，每吨比市场价格高出几百元，但给客户带来的是综合成本更多的降低，真正在体现珍珠笔业注重客户价值。

企业文化对珍珠笔业的转型的过程中起到了地基的作用，珍珠笔业2012年度工作计划中提到要盖多高的楼就要打多深的地基，企业文化不是口号和文体活动，而是实在的行动融入工作之中建立的企业基本原则和工作氛围。珍珠笔业现在是将农民工培养成为产业化工人，不仅增加员工的收入，而且增加了员工的幸福感、荣誉感，员工们觉得通过自己的双手做出国外客户认可的世界一流的铅笔芯是件很自豪的事情，具有使命感，相信企业愿景的实现能够给自己带来物质生活和精神生活进步。人心凝聚的企业才是有生命力的企业，在珍珠笔业中表现的特点之一，是企业不再缺工，经老员工介绍的亲戚朋友打招呼排队等待有岗位时进入珍珠笔业。珍珠笔业由短期利益导向到集中全部力量专注于尊崇客户价值，成为专注于铅笔芯的企业，使珍珠笔业完成了初步的转型。珍珠笔业在2012年最具价值的将是企业文化深入员工心中，人心凝聚，成为企业最扎实的地基，最强劲的动力，珍珠笔业将成为一个平台，成为更多人承载生活、展现能力、实现梦想的平台。

珍珠笔业在转型中也曾面临无数次的绝境，珍珠笔业的核心价值观---真诚守信、勇于负责、自立自强、坚持不懈！这并不是一句口号，是我们真实的的经历，是靠坚持这样的信念、决不放弃度过转型期的一道道难关，我们用生存的代价去体会什么是创新、什么是专注。

创新是指人们为了发展的需要，运用已知的信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想的活动。创新的本质是突破，即突破旧的思维定势，旧的常规戒律。创新活动的核心是“新”，它或者是产品的结构、性能和外部特征的变革，或者是造型设计、内容的表现形式和手段的创造，或者是内容的丰富和完善。创新在我们的理解是采用一切技术上的或管理上的方法和手段，提高产品质量、降低产品成本、提高效能、改善员工工作条件，就是创新，但绝不是偷工减料、降低质量，以致于铅笔用橡皮都擦不掉。

专注到底是什么？一位朋友曾说过，专注是要耐得住寂寞和诱惑的，当短期利益和长期利益冲突的时候，当面临诱惑让你放弃专注的时候，如何抉择？没有最好的答案，不管如何抉择，选择后走一段路才最深刻。
制笔协会吴少平秘书长曾介绍国际上生存最久的企业都是中小企业。我们经常听到做大做强的口号，凭什么做大做强，是产值、销售额的直线攀升，还是国际OEM市场份额的占领，这并不能让中国制笔进入世界级水平的前列，实际的举措和根基在哪里。王淑琴理事长说过：“大有大的风范，小有小的精彩。”为我们企业的发展指明了方向，做了最好的解答。中国要成为制笔强国，不仅需要有几个大企业的规模化带动，一定更需要一批国际一流水平的做铅笔芯的、做笔尖的、做墨水的、做设备的中小企业来支撑，共同构造世界级品牌的要素，我们愿意与更多的中小企业一同成为中国制笔强国的基石，为了一个共同的使命----让世界尊重中国制造！