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中小文具企业巧用文具品牌吸引渠道商

文具协会发表于 2012-04-17 14:33:25 阅读次数：0 次

核心提示：文具行业在长期的买方市场的供求环境下，品牌知名度常常左右着消费倾向，因此它也是影响渠道选择的重要因素之一。那么，中小企业如何获得渠道的认同?

　　品牌知名度是指潜在购买者认识到或记起某一品牌是某类产品的能力。文具行业在长期的买方市场的供求环境下，品牌知名度常常左右着消费倾向，因此它也是影响渠道选择的重要因素之一。那么，中小企业如何获得渠道的认同?在此，乐普升文具认为，低成熟度的品牌应该采取如下的相应措施应吸引更多渠道商：

　　一、打响品牌吸引渠道

　　在销售过程中，可谓“得渠道者得天下”。品牌知名度对于吸引新的渠道至关重要，产品形象的传递必须要先于技术和服务。文具企业只有不断地通过赞助各类商业、社会活动进来品牌宣传，达到建设渠道、增加销售的目地，才能有效的打响品牌知名度，吸引更多渠道商。

　　二、可靠的质量支持

　　要打响一个品牌，质量保证是基础，以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。对于中小型文具公司来说，前期不一定有过多的资金投入到品牌宣传上。新产品在推向客户过程中难度大，只有确保综合质量过硬，销售过程中才能有效促进厂商和渠道商双方利益。再者，新产品可利用神秘性，展示产品差异性。

　　三、用产品特色做品牌

　　在渠道建设和推广的过程中，产品的新颖、个性能抵消品牌知名度不高的劣势。特别是在追求独特个性为标榜的时代，任何与众不同的产品都容易受宠。“苹果”之所以能引领当今时尚风潮，主要源于它与其他产品相比较有着较大的差异化，以至于至今无同类竞争者出现。因此差异化大的产品在没有名牌的号召下，一样能吸引各地经销商加盟。在文具行业，无论是产品还是渠道策略都存在同质化倾向，最后容易卷入价格恶战。文具厂商应该努力在服务支持、产品质量、性能优化等方面加强创新，以突显差异性吸引渠道。来源：乐普升文具

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