外贸寒意浓 转型正当时

 　　两位采购商在第１１２届广交会一期参观一个参展企业展出的笔触电视。　　　　

     有着“中国外贸晴雨表”之称的第112届广交会三期今天开幕，前两期采购商数量和成交额双双出现下降。在外贸大市宁波，今年的进出口数据也不甚理想，前三季度外贸总额同比下降1.3％，为近年来罕见———

      在全球经济低迷、外需不振的影响下，２０１２年宁波外贸形势可以用“艰难”两字来形容。据宁波海关统计，前９个月全市外贸进出口总额为７２７．０９亿美元，同比下降１．３％，为近年来少有的负增长。其中，出口４６２．９５亿美元，增长１．６％；进口２６４．１４亿美元，下降６．１％。

　　■内外夹击进出口压力大

　　国际市场需求不振，特别是传统市场持续低迷对外贸出口影响明显。１至９月，我市对欧盟、日本分别出口１１９．２１亿美元和２６．９１亿美元，同比分别下降９．５％和４．２％，欧美日三大市场出口占全市出口比重为５１％，拉低出口平均增幅１．６个百分点。

　　成本上涨速度快幅度大，导致部分订单转移。由于国内劳动力价格的持续上涨，部分国际鞋业、全球服装零售巨头开始逐步将订单转向印度、印尼等成本相对更低的东南亚国家。１至９月，作为我市传统优势产业的服装及衣着附件共出口５５．７亿美元，同比下降５．５％。其中，９月份出口服装７亿美元，同比下降３．５％，为连续第六个月单月出口额同比下降。

　　正在举行的第１１２届广交会也印证了上述情况。根据大会公布的数据，本届广交会一期到会采购商总数为９３５２９人，较上届同期下降约１１．４％，其中日本采购商下降了近三成；二期到会采购商总数为１４７７３２人，比上届同期减少１１．３８％，成交总额同比下降了７．６７％。

　　■宁波外贸运行亮色不少

　　尽管今年外贸总体形势不容乐观，但细细研读宁波外贸进出口三季报，还是发现了不少亮点。

　　民企支撑力加大，出口“民”字号特色更加鲜明。前三季度，全市民营企业完成出口２５７亿美元，同比增长４．９％，高出同期出口总额增幅３．３个百分点，占出口总额的比重提升至５５．５％，对稳定全市外贸出口增长起到了重要支撑作用。

　　企业家做外贸信心依旧。前三季度，全市有出口实绩企业比去年同期增加８２１家，达到１１２２８家。从事进口业务的企业也出现增长，全市有进口实绩企业达４３２６家，同比增加６５家。

　　市场拓展取得初步成效。１至９月，宁波对自贸区市场、金砖国家、中东等新兴市场出口同比分别增长９．５％、４．２％和１．８％，特别是对东盟出口同比增幅达１２．４％。

　　进口下滑态势呈现趋缓迹象。９月份，全市进口额时隔６个月后再上３０亿美元，当月进口３２．４７亿美元，同比增长０．５％，告别连续三个月下滑的局面，而同期全省进口为负增长１１％。

　　■产品市场转型正当时

　　面对频频吹来的外贸“冷风”，如何调转风向，提前触摸到进出口的暖意？业内人士认为，当前最迫切需要做的两件事是加快产品和市场转型，要在“人无我有，人有我优“的差异化产品竞争中取胜，在缝隙和新增长点中找市场。

　　多把目光投向新兴市场。“我们刚在广交会上拿到了１万套冰柜的订单，有１００万美元，是一家阿尔及利亚企业下的。”宁波奇红电器有限公司负责人说，目前公司正积极开拓俄罗斯等金砖国家，“下个月我就要去南非考察，看看那里有没有可以合作的客户。”

　　调整出口策略，积极开拓新兴市场，已成为众多外贸企业的“突围”方向。据了解，第１１２届广交会上，新兴国家和地区采购力度增势强劲。作为新兴市场代表国家的俄罗斯，一期到会采购商共有４７５３名，比上届同期增长６．６４％。“我们这里有很多土耳其、埃及的客商来咨询。”慈溪一家家电公司参展代表告诉笔者，目前已有１０多个意向客户。

　　针对市场需求的变化，适时调整出口产品。今年以来，永发集团在继续研发高端保险箱的同时，加大了面向中东市场的中低档产品开发力度。“由于中东地区局势不稳定，带动了中小超市、企业、家庭和个人对保险箱的需求，这一地区客户更青睐于性能一般但价格实惠的中低档保险箱。”永发集团有关负责人表示。

　　乐士进出口有限公司也从产品的转型中尝到甜头。通过在南美当地设立工厂，组建起洗衣机生产流水线、模具等散件销售体系，这家公司今年的业务量同比增长了近八成，其中南美市场份额提升到１０％左右。

　　据悉，借助产品和市场转型，我市一批外贸企业在第１１２届广交会上收成不错。其中，本届交易会一期宁波团共成交９亿美元，位居全国各参展交易团前列。

信息来源：宁波日报