《江南Style》给文具行业营销带来的启示

　　《江南Style》作为一首韩国歌曲，可能很多人都完全听不懂歌手在唱的到底是什么，可是为什么偏偏它就能在短短的时间内红透全球？它的成功又能为文具行业营销带来怎样的启示呢？经过分析，我们得到以下结论。

      一、借助明星效应

　　营销方式：借助明星效应，制造口碑营销！

　　其实，这一招文具行业中也有不少企业正在使用。在产品营销策略中，如何让客户或者消费者知道您的产品至关主要。产品质量再好，没人知道，没有口碑，销售依然会像一潭死水。要知道，在文具行业市场营销中，咱们卖的不仅仅是产品，还有服务与口碑。当您的产品口碑建立起来后，产品销售自然就会想电脑病毒一样传播出去。一传十，十传百，产品便会热卖。而在这“人传人”的口碑营销中，明星代言无疑是效应最好的，最快、准、狠的方式了。

　　在文具行业的历史中，不乏有文具企业与明星强强联手的事例，而且，都取得了不错的效果。就国内而言，先有得力文具找来了国内知名访谈类节目《鲁豫有约》的节目主持人陈鲁豫为其代言拍摄广告，后有齐心文具觅得因电影《一路向西》而红透港澳台的国内演员李丹妮为其拍摄微电影。就拿打印机品牌“奔图”来说吧，自今年7月底奔图正式宣布与“华谊一姐”李冰冰签约，使其成为奔图品牌形象代言人后，“奔图”的品牌形象就得到了全面的升级......在国外，因为明星代言而引起业内骚动，加深拉动品牌深入民心的事例，更是数不胜数!当然，这个口碑营销的最根本还是要建立在产品质量与服务的基础之上的。所以，销售者一定要确保产品质量与服务做到位，这样才能让客户对您的产品进行口碑推广，才能拥有一个好的口碑。

　　二、赋予产品生命

　　根据介绍，《江南style》这一作品反映的是韩国的真实现象，作者在歌词内容里讽刺韩国江南地区富人们的奢侈糜烂生活，这样的现象其实在世界各国都是普遍存在的，这对活在社会中低层的民众具有很好的响应作用。因此，才会受到大多数人的追捧，这也是其成功的一个因素。

　　营销方式：赋予产品生命，有故事的产品更能吸引消费者！

　　我们回顾文具行业悠长的历史长河，在这个行业里面，也有很多的百年品牌，而这些文具品牌都有一个非常一致的特征，那就是无论它来自哪个国家，它们都是有故事的文具品牌。由此可见，除了产品质量以外，内容往往都是品牌形成的王道。

　　就拿德国文具品牌辉柏嘉(Faber-Castell)做为例子吧，一个相传是从一家小作坊做起而发展到今天企业员工数量近5,500人的大型跨国文具企业的传奇故事。辉柏嘉标榜其企业历史悠久，标榜其专注于制造书写用具，标榜企业的不断创新......一个又一个的历史阶段，他们都赋予了产品独特的生命力。就如同LV品牌的品牌故事中说在1911年泰坦尼克号海难中，船上一件LV硬型皮箱从海底被打捞上岸后，内部竟然没有渗进海水，而使得LV品牌因此声名大噪一般。尽管这些品牌的故事真假无从考究，但是依然无损人们对其产品的狂热追捧。而这与其他有故事的文具品牌相同之处，无一不是在告诉大家，我们卖产品也是一样，不仅仅是卖产品的用途与其使用价值。

　　这就是告诉我们，当产品销售者充分了解产品的生产背景及品牌历史，并从中构造出能够吸引客户的产品故事，使得该产品具有生命力，品牌形象变得有血有肉的时候，往往更能吸引客户，使得客户更信服于您，这对增加客户购买产品的几率都会有所提高。而面对目前竞争相对激烈的国内文具行业市场，企业的品牌定位，如何制定产品策略等等，都将是文具企业自身发展与销售的不可或缺的筹码与关键。

      三、独具创意的营销

　　看过《江南style》的人都必定难忘MV当中歌者那搞笑而又简单新颖的“骑马舞”或者“马步舞”，正是这独特而又简单的动作引来了明星与民众们的纷纷效仿。在文具行业当中，在技术含量等都差不多的情况下，产品的雷同往往是企业最为头痛的地方。如何在众多雷同的产品当中脱颖而出?《江南style》就告诉我们，独特的创意就是从市场营销中突围的出路之一。

　　营销方式：创新、独特，产品营销的不二法则

　　在祖国的南大门——广州，目前正是一年两度的广交会期间。然而，广交会的新闻资讯方面却获悉，2012年上半年不少文具企业的订单数急剧下滑。其中当然有汇率的影响因素，还有全球性经济萧条期的影响，但是也有企业自身的原因。在市场全球化的压力之下，我们撇开价格更便宜的其他东南亚国家说，就说在同样的产品，同样的价格的情况下，您要靠什么赢得客户?

　　不管是哪个行业，简单的产品只要经过悉心的包装，都能够使其变得独有!在产品营销当中，没有有一种固定的营销方式。根据产品的特性去选择或创造一种营销方式，只要这种营销方式能够体现出产品的用途与价值，并讲自身产品的优势特点放至最大，让客户能够认同或者体验到您的产品的独特性，这就是一种不错的产品营销。就好像国内文具行业当中的齐心文具，在这个微博横行的时期，就大胆地推出了以“齐心轻松办公室，让你工作更轻松”为主题的一系列微电影，这不仅将其产品的特点放至最大，而且在国内文具行业当中也是属于首创，利用了微博的新产品对其自身产品进行了一次相当成功的产品营销。

　　四、网络力量不容忽视

　　从《江南Style》的成功，记者觉得在现代销售中“渠道”相当重要!《江南Style》在YouTube上进行首发，这是相当聪明的选择。这是这一平台的选择，使得其涌起热潮后又通过Twitter、Facebook等等各种社交平台迅速加速其传播热潮。

　　营销方式：借力电子商务，创建新渠道

　　就目前的国内文具行业而言，基本依然沿用着传统的批发渠道，如展会、订货会、批发市场等等。但是，在目前的社会发展趋势来看，开创电子商务渠道已经是大势所趋，文具行业势必也要走出卖场流通渠道，借助网络传媒的力量，与电子商务相结合，打造出一片新的流通渠道！

　　尽管电子商务对于文具产品而言，是一种崭新的渠道模式，相信不少企业对此依然是很陌生的，但是，在国内我们已经看到了有不少文具业内人士对此有所了解，其中还不乏已经试水电子商务的企业。而且根据国家的一些的调研数据显示，目前通过电子商务销售的文具产品呈现逐步上升的趋势。国内知名的品牌营销专家罗百辉认为，网购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势，电子商务的兴起，向人们展示了模式的力量。而对于一些产能充沛的行业来讲，模式的赢利能力甚至超过产品的研发。因此，我们认为文具企业完全可以借助网络平台，充分利用业内网络媒体的力量，开拓出新的销售渠道，从而占据更多的市场份额。

信息来源：国际文仪