创新理念驱动宁波玩具出口转型
文具协会发表于 2013-02-28 10:43:01 阅读次数:0 次
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“出口创汇4.2亿美元,年均增长超过10%”这个数字在宁波出口行业中并不显眼,但是放在利润微薄的出口玩具行业,这些数字的背后则是一条通过理念创新,驱动产业转型发展的新路径。 销售理念创新——从贴牌加工到自主品牌 OEM模式是宁波玩具出口的传统模式,“利润低,效益差,还受制于人,让我们的路越走越窄。”宁波小星星车业有限公司董事长吕永乾告诉笔者,“检验检疫局对出口名牌商品的便捷措施给了我们启发,打造自主品牌是我们出口转型的出路。”宁波检验检疫局早在2002年就出台了《关于对宁波市名牌出口商品实行便捷检验检疫措施的通知》,鼓励宁波企业积极创建出口自主品牌。 曾有企业算过一笔账,宁波出口一辆童车,利润的60%归了销售商,30%给了品牌商,宁波企业耗费大量资源、辛苦劳作的制造商仅获得区区10%的利润。在销售局面短期无法打开的情况下,小星星选择了挖掘品牌优势。“LITTLE STAR”就是小星星创建的一个出口品牌。 “2010年,我们在广交会上首次把自己的品牌车亮出去,虽然看的人不少,但是客户对我们自己的品牌车仍然缺乏认可度。”公司销售副总罗羽虹告诉笔者。笔者了解到,2010年的那次广交会,仅有一家贸易商订购小星星的品牌车,数量也仅有1000台,为了拉住这个仅有的客户,小星星还给他们让了5个点的利润。“加上模具、研发、前期投入这是一笔亏本买卖!”罗羽虹告诉笔者。因为有了这一次,给我们打造自主品牌积累了经验,2012年自主品牌车的销售额就比2010年翻了5番,今年更是创出600余万美元的新高。 据统计,除了小星星,明益、怡人、基盛,宁波一批上规模的玩具企业都开始打造自主品牌产品,有的自主品牌出口占有率已经达到30%。 技术理念创新——从加工输出到技术输出 没有技术,没有研发,没有销售是经济学界对出口企业的普遍评价。“做了十多年,做了上百种童车,从打样、出图、试产,有的客户甚至连图纸都没有,仅是一个设想,”宁波明益玩具有限公司董事长史东明一直在考虑,“都说我们没技术没设计,我们产品生产过程难道不是技术吗?” 从去年开始,明益玩具按照对产品技术投入比重对产品进行分类,对自主完成设计、打样的产品,申报技术专利,并要求客户支付一定比例的设计研发费用。“以前我们帮客户从产品构思到图纸设计再到产品实现,最终产品被他们申报专利,只给我们加工费,技术价值没有真正得到实现。”明益玩具的总经理杨巧红说,“虽然说,这些技术价值是产品核心利润所在,不过研发说起来容易,其实涉及机械设计和技术法规等方方面面内容。这一点,宁波检验检疫局出口玩具现场帮扶新举措给了我们实实在在的帮助。”杨巧红说的这些技术价值不仅包括企业每年的模具、设备等显性投入,还包括技术开发能力、设计创意等隐性价值。 明益玩具算过一笔账,一辆自主设计的儿童三轮车,之前给客户的价格是300元,申请专利后,价格涨了20%。如果这些产品都按照这种计价方式,明益玩具的利润率将会提高10个百分点。 在宁波,不乏像明益玩具这样的有加工也有技术的生产企业,挖掘技术价值成了这些企业转型升级的路径之一。宁波检验检疫局针对出口企业需求,为他们量身定制帮扶举措,帮助企业在技术上增加话语权。 管理理念创新——从粗放管理到集约管理 “向管理要效益”是近年来宁波玩具企业发出的共同心声。在宁波格林玩具工艺有限公司,笔者看到了该企业强大的ERP系统,该公司将其核心供应商均纳入该系统。在系统 ERP系统只是出口企业改善管理的一个缩影。以资源消耗和价格竞争为优势的粗放型增长是传统的出口发展方式,像格林玩具这样的玩具企业对原料依赖程度高,造成的浪费也比一般企业多。宁波检验检疫局在玩具企业中推行ISO9001等质量管理体系,使企业实现对资源集中管理,减少在采购、运输、使用等各环节的浪费。小朱给笔者算了一笔账,仅就ERP系统一项,除去系统引进的费用,企业每年可以节约费用近100万元。“对我们做简单玩具的企业来说,革新技术有难度,但是优化管理,走集约化发展之路,却是一条转型升级的康庄大道!”格林玩具董事长王慧高告诉笔者。 引进ERP仅仅是“向管理要效益”的手段之一,在宁波玩具行业,不乏企业通过引进ISO9001、ICTI等国际先进的管理体系优化企业管理方式,节约资源,提高质量,提升效益。据统计,宁波地区获证出口玩具企业中有60%以上获得了相关国际管理体系的认证。信息来源:中国国门时报 |
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