外商下单谨慎 成本压力难消

        《经济参考报》记者采访了解到，企业新增订单绝大多数都来自于老客户，他们都表示，谈下一个新订单越来越难。

        温州瑞特国际贸易有限公司是一家生产低压电器、电路传输设备的小微企业，市场部经理郑蓬博介绍说，来参加广交会主要是会会老朋友、老客户，展示自己公司的新产品，当然也希望能够遇上新客户，但是不抱太大希望。他说，感觉外国客商下单越来越挑剔，也越来越警惕。国内同行业竞争激烈尤其是拼价格拼得厉害，客商往往都是向几百家国内工厂同时询价，反复比较品质并不断压价，从有意向到下决定的周期变长“一般来说，从看样品、询价开始到最终下单，至少也要三个月到半年的时间”。
 

        他说，“可能是经济不好的原因，客户下单很谨慎，比如以往都要备1000件产品作为库存，现在几乎就没有什么库存了。”
 

        而欧美的客商对工厂和产品要求更为严苛，他们看到样品之后，还要亲自验厂。杨东是位“老外贸”，他说，来参加广交会“就是递递名片，几乎没有现场成交的”。比如美国客户，要考察工厂生产环境，劳动强度、安全保护、质量控制等各个方面都要看看是否满意。很多方面综合考量之后才有可能下单。
 

        “生意越来越难做，”山东莱州嘉兴机械有限公司总经理丁家俊说，谈成一个客户非常难，流失一个客户却很容易。“就在刚才，一个印度客商过来展位，我说你是来比较价格的吧，他说是啊，你们的价格竟然比印度公司的贵一倍”。他说，现在印度、越南等周边国家的钢材和人工等成本比国内低至少20%，而他们的产品质量虽然不如国内，但差距已经越来越小，近年来有些订单已经转移到这些周边国家了。

        最大的压力还是来自国内。采访中几乎每家出口企业都反映，国内压力很大，汇率、劳动力、原材料各项成本高企，挤占着出口企业尤其是小微企业微薄的利润空间。还有不少企业表示，为了维系住客户，有时候不得不零利润接单。 来源：互联网