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透视文化用品制造行业发展竞争的核心

文具协会发表于 2013-04-27 11:37:57 阅读次数：0 次

从去年的竞争发展到今年全国的价格战不断演绎，正在加速着文化用品制造行业的洗牌。我们都能看出，竞争已经越来越白热化，从进入这个行业的品牌发展状况来看绝不是简单的品牌、资金、产品的竞争。小编透析一下行业发展竞争的核心：

    1、盈利模式的竞争。文具行业的发展在前几年基本上都靠代理商、经销商在当地的自由化发展，品牌文具厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商单枪匹马顶多做到三四百万的销售额再往上增长基本不太可能。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。

    2、人才的竞争。行业的发展历程很短导致行业人才短缺，各文具品牌厂家之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。

    3、渠道资源的竞争。一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立，但这两年行业利润越来越低的局面下投资这个行业的人也相应减少。后进入行业的品牌要发展，首先就面临着建立渠道这第一道难题，若想发展如没有渠道资源那将是天方夜谭。

    4、物流配送能力的竞争。毫无疑问，物流配送已经成为了文具行业不得不面对的新难题。文具产品即使再畅销再受欢迎，没有物流作支撑，产品很快就会被市场淘汰。有了强而有力的运输支持，商品才能快速流通起来。文具企业与物流公司合作可以更好地实现货源、物流配送设施设备等资源的共享，在降低物流配送成本的同时提高货物的配送速度。

信息来源：乐普升文具

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