兴达文具：从“捣糨糊”到“文具航母”

　　5月5日，113届广交会闭幕。303家锡企斩获订单4.01亿美元，比上届增长0.7%。在全球经济形势依然不乐观的情况下，锡企的广交会订单恢复性增长，企业的“智造”和创造功不可没。品牌、品质、创新，已经让企业不止一次尝到甜头。因此，用无锡“智造”、无锡创造锻造核心竞争力，突破低迷经济重围成为企业家的共识。 　　

　　【故事】一支小小固体胶，广交会上5天斩获千万美元订单，连续5年年销售额破4亿元……江苏兴达文具集团的业绩令同行企业钦羡。即便是广交会最后一天，兴达展厅内依然客商云集，销售人员依然忙碌不已。而立在展厅旁的集团董事长宋仕良微笑迎客，间或为客人介绍产品。不疾不徐的脚步、温和平缓的声音，彰显出儒雅的气质。 　　

　　占据欧洲市场半壁江山、美国市场七成份额，在交易中享有产品定价主动权，早已成为行业内的龙头老大……兴达的市场履历很霸气。这种霸气与外表儒雅的宋仕良有些画不上等号。 　　

　　【原声】办企业就像走雷区，步步惊心，不触雷，走过去，企业就活下来。现在的经济环境不太好，“中国制造”的低价竞争优势不再，所以更需要“中国创造”。推陈出新、提升技术含量、保证品质、勇于担当、独立成长，是企业立于不败之地的要素。 　　

　　———宋仕良（江苏兴达文具集团董事长） 　　

　　【点评】面对汇率变化、综合成本上涨等不利因素，企业不仅要用独到的眼光选择适应市场的产品，更要用长远的眼光加大研发推出“独占鳌头”的优质产品。面对严峻的经济形势，企业需要有耐得住困顿的决心和耐心，要在创新、创造上花更大力气，为未来赢得更广阔发展空间。 　　

　　———张凌（市电子商务协会秘书长） 　　

　　“产品品质行业内最好、价格行业内最优，企业担当行业内最具口碑，无论参加哪场交易会，都不愁订单。”说这话时宋仕良神采飞扬，掷地有声的气势终于让人把这儒雅的身影与“文具航母”的领头人重叠。几个“最”道出了宋仕良对企业的信心与底气，而这底气何来？35年的创业艰辛和不断进取给出答案。 　　

　　宋仕良来自宜兴周铁镇赵渎村。1978年，17岁的他就有了“不安分”的想法。这一年，因为做印刷纸箱的舅舅无意中说起黏性强的糨糊不好找，宋仕良便找化学老师一起试着搞了个配方，向人借了200元钱租下一个猪棚，买一口大缸，从“捣糨糊”开启了自己的创业人生。 　　

　　因为配方独有，宋仕良姑且把这个糨糊称为“胶水”。有了产品还要能卖出去，为此，充满闯劲的宋仕良置办了一辆当时价值不菲的自行车，背上十来箱胶水，三天两头赶到当时最主流的商场———东方红大厦送货，一个单趟就要花上5小时。虽然很辛苦，但当时的宋仕良心里却甜滋滋的，因为一箱胶水120瓶，一瓶赚一角钱，10箱就是120元。 　　

　　“捣糨糊”积累了“原始资本”，宋仕良在村里招了几个人，租了个猪棚正式成立“兴达文具”，开始了原始的企业化运作。两三年下来，每年也有2000多元的利润。但在宋仕良看来，这只是小小的甜头，把企业做大一直是内心最强烈的愿望。上世纪八十年代初，“兴达”搬到镇上一家服装厂，租用的店面从两间、四间，发展到最后房东无房可租。1990年，有了一定资金实力的宋仕良到镇上找了6亩地，开始筹建自己的厂房，这时，他的员工已经发展到50多人，公司业务延伸到全国各地。 　　

　　此后15年，“兴达”呈现出爆发式增长，宋仕良开始把目光投向国际市场，他每年参加美国芝加哥、德国法兰克福、中东迪拜等地的全球文具展，国际市场开始认识“兴达”，“兴达”也不断具备国际化的视野，以固体胶为主打的各类文具用品开始按欧美标准全面提升质量。企业也不断扩容，厂房从6亩增加到40亩，员工人数增加到150人。 　　

　　2005年，宋仕良又买下200多亩土地，建造了现代化厂房，引进和自行设计生产8条最先进的胶水全自动生产线。针对公司以出口业务为主的状况，宋仕良整合力量成立了中国兴达文具集团，集团下设6家子公司，在开发制造、出口贸易、技术研发、销售服务上形成专业化分工，产品发展到固体胶、金粉胶、蜡笔等十几个系列上百种规格，“K”牌成为国内外知名的文具品牌。35年艰辛创业，宋仕良终于带领企业成为“文具航母”，200多万只的固体胶日产能稳居全球第一，远远甩掉日产能70万只、排名第二的德国企业。不仅是产能，每年500万元的研发投入也成效显著。“兴达”的固体胶达到美国药典标准，完全可以确保使用者的健康安全。在广交会现场，宋仕良向外商演示不仅可以粘贴物品、还可以让儿童随性画图的功能胶，当外商得知这种功能胶水不小心吃进肚子里都不要紧时，瞪大眼睛竖起大拇指。 　　

　　谈及35年的创业艰辛，宋仕良很淡然：“没什么，专注做事，就这样过来了。” 来源：无锡日报