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促销对于文具网店经营的品牌来说意味着什么？

文具协会发表于 2013-05-22 16:06:32 阅读次数：0 次

在如今作为主流的电商购物平台上，我们经常能看到许多学生文具品牌。线上销售已成为众多文具企业营销的一大主要途径，但是要想在竞争激烈的网上平台中争得一席之地，各家文具经营商家不得不使出一系列营销手段。　　

其中最直接也最有效的就是做文具促销。网商通过降低价格来完成销售指标。但是如若长久以往，文具网商的促销是否会被定义为低质低价的清货渠道呢？　　

其实文具品牌电商两极分化严重，为不被淘汰，各网商不得不展开价格战。低价不仅仅让经销商获取不到利润，更严重的是给部分消费者造成了廉价产品质量低劣的坏印象。最终弄得两败俱伤，使企业和经销商蒙受不小损失。　　

那是否文具业内每家店都有这种苦恼呢？有商家坦言，促销能吸引不少顾客，每逢促销时店内业绩都十分喜人。尤其是做流行日韩文具，有些新奇特的文具产品用来做礼品也非常适合。也有一些文具厂家网店促销中的并非是廉价产品，更不是劣质产品。“我们做品牌的也只在节假日期间做做促销，添点儿喜气。平常打折力度不大，主要是为牌子做推广。”　　

库存压力固然存在，但一些品牌文具做促销的主要目的是拓展品牌影响力，提高知名度而并非为了清货。想法上有误区的消费者也只是小部分，并不会对如今网商格局产生影响。以目前的局势来看，促销将还是文具电商营销的主要手段之一。　　

针对网店促销的目的文具企业各不相同，有专门清库存的，有刷销量的，也有为推广品牌的，其中利弊也各有各的看法。对急需清库存的企业来说，促销无疑是最有效的途径；对于一些根基稳固库存压力小的大牌家纺来说，如何掌握好促销的尺度，也是一道难题。文章出处：广东乐普升文具

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