办公文具转型已经拉开序幕
文具协会发表于 2013-05-29 14:58:19 阅读次数:0 次
近年来,伴随国内外经济形势发生新变化,办公文具业因产能过剩引发的市场竞争更趋激烈。企业经营困难加大、效益下滑。经过二十几年的高速发展,文具产业长期积累的结构性矛盾日益凸显,加快转型升级已成为企业的当务之急。
市场日趋成熟,在一个特殊时期,依靠一个商业机会获取成功的机会主义已经没有市场,企业进步重新回到“技术进步”和“商业模式重组”的基本点。纵观我国文具业的现状和在国际产业化分工链条中的位置,推进模式转型,不仅是实现由产业链低端的生产制造环节向两高端的研发、设计和品牌、营销突破,更是寻求办公文具业在新的历史时期的发展新模式。
众所周知,我国办公文具业处在国际文具产业链条的最底层,扮演着生产制造环节的代工企业角色。产品因缺乏设计、缺少品牌而呈现档次低、科技含量低、附加值低、价格低,拼的是价格,比的是成本。导致国内办公文具产品在国外难登大雅之堂。
贴牌模式让国内办公文具企业付出巨大,但收获甚微。产品的同质化、产业链的低端位置、贴牌营销模式,伴随办公文具业走过宝贵的二十年快速发展黄金期。在遭遇市场困局、成本上涨、节能减排等重重打压下,“冬天”不期而遇。
如有的办公文具企业由单一模式的生产制造商,向系统产品、综合服务提供商转变,改变过去单纯生产模式,向产品多元化、系列化迈进务。或是涉足第三产业,或是联姻国外品牌挺进高端市场,不管是单一品牌还是多品牌,在市场竞争日趋激烈、复杂的迫使下,纷纷转型商业模式,以求增大盈利空间,增强抗风险能力。
有的办公用品企业转变营销模式,国内、国际两个市场共同开发,以树立自主品牌、打造自主品牌为主导,充分利用两个市场、两种资源,实现内外兼顾、通吃共赢。还有的办公文具企业,由竞争对手变成合作伙伴,发挥各自产品线特长,优势互补,共同拓展市场。
办公文具业的转型模式,难点之一是代工企业的转型。由于历史原因,处于发展初级阶段的文具产业,承接了国际文具生产制造中心的转移,并借助自身的种种优势和先天禀赋,成就国际最大办公文具产品生产国、出口国,这其中,为国外企业和品牌的代工模式,既成就了办公文具业的一度辉煌,也酿就了办公文具业现在的苦果。自主品牌的缺失,创新的乏力,让国内办公文具长时间处在产业链的最底层。在成本优势丧失、市场遭遇寒冬之际,国内办公文具业呈现出哀鸿遍野之势。
代工企业转型,一方面是力推自主品牌,通过品牌知名度和影响力提升品牌溢价能力,扩大盈利空间,另一方面是通过创新、设计等要素提升代工企业的品质和水平,提高产品竞争力,虽仍是贴牌,但增加盈利点。来源:乐普升文具
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