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剖析文具企业快速实现成长的三种经营方式

文具协会发表于 2013-06-26 14:21:28 阅读次数：0 次

对于文具制造生产这个低附加值的行业来说，已经是充分竞争的时代，由于进入门槛较低，本来就不高的利润很难给企业带来高额增长。这也是这几年大量文具企业实行多元化战略的原因之一。

然而，并不是每家企业都能像经营主业一样把延伸领域经营得如鱼得水，面对多元化的屡屡不顺，几年之后，很多企业不得不“回头是岸”，继续深耕主业。

国内多数文具企业早年都是通过大批量、大流通、低价格等简单粗放的方式实现快速成长。成长到一定规模之后，不少企业意识到，市场从来就不是静态的，过去成功的模式很难被持续复制。于是，在经营方式上，这些企业做出了不同尝试。

一种是开拓新市场。一些企业选择发力海外市场，将更大更远的目标放在国外市场，国外市场文具款式需求较为单一，非常适合产品持续销售，并且稳定性高。而另一些企业则是通过开拓国内二三线，甚至四五线市场来获得更广泛的消费群体。

第二种精耕主业的方式是增加新渠道，其中，电商渠道几乎是所有企业都在尝试的方式。只不过，目前看来，多数企业仍是把电商用来清库存，并未探索出更好的营销方式。而电商经营所遇到的问题是渠道资源的分配很讲究，线上线下的产品不能完全一致，另外，线上产品如果折扣太多，渠道商势必又会有矛盾。

第三种尝试则是丰富产品品类，拓宽产品线。比如，过去只做单一品项的文具厂商扩大生产线，丰富周边品种，以此借助原有的市场份额分的市场的更多利润空间。简单来说，就是通过大力研发新品来保持主业的竞争力，目前，这样的经营方式也能获得很好的成效。

信息来源：乐普升文具

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