时尚文具用品企业如何拓展三四级新市场
文具协会发表于 2013-07-19 13:48:51 阅读次数:0 次
时尚文具用品在市场已经风靡一段时间了,从其设计和品牌特色来看,符合个性消费者的需求,然而,怎样拓展这一块的市场成为文具企业的首要问题。
一线文具企业品牌定位在中高端,产品开拓村县市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好;二是一旦决定参与三四级市场的竞争,定然会投入相当的物力、财力,如果在运作不当时退出市场,这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。那么,企业该如何执行呢?
做好新品研发工作
大的文具品牌现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍文具企业下沉渠道市场的重要障碍。企业应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。
因地制宜地进行渠道拓展
渠道是时尚文具产品到达消费者手中之桥梁。品牌文具公司现有的渠道布局基本集中在大中城市,一线品牌企业必须打通通往三、四级市场的渠道。具企业目前较理想的两条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。
加强品牌宣传
三、四线文具产品市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,有效的品牌宣传效果能够迅速建立起品牌的良好形象。文具企业若能巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略,在三四级城市同样能收获好的结果。信息来源:乐普升文具
一线文具企业品牌定位在中高端,产品开拓村县市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好;二是一旦决定参与三四级市场的竞争,定然会投入相当的物力、财力,如果在运作不当时退出市场,这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。那么,企业该如何执行呢?
做好新品研发工作
大的文具品牌现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍文具企业下沉渠道市场的重要障碍。企业应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。
因地制宜地进行渠道拓展
渠道是时尚文具产品到达消费者手中之桥梁。品牌文具公司现有的渠道布局基本集中在大中城市,一线品牌企业必须打通通往三、四级市场的渠道。具企业目前较理想的两条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。
加强品牌宣传
三、四线文具产品市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,有效的品牌宣传效果能够迅速建立起品牌的良好形象。文具企业若能巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略,在三四级城市同样能收获好的结果。信息来源:乐普升文具
其它新闻
- 2024-05-16印度标准局发布关于玩具安全的标准草案
- 2024-05-16欧洲议会支持制定更严格的规则以确保儿童玩具安全
- 2024-05-16巴基斯坦对华涂布白底漂白板/折叠箱板反倾销案启动反规避调查
- 2024-05-16中国信保宁波分公司党委书记、总经理张娟一行调研贝发
最新留言
- 2024-05-09 关于组织企业做好墨西哥...
- 2024-04-25 关于组织企业赴山东临沂...
- 2024-04-17 关于组织企业参观 2024...
- 2024-04-12 关于表彰2023年度优秀联...
- 2024-04-10 关于开展2024年协会“联...
- 2024-04-08 关于协办TikTok Shop ...
最新发布
- 2024-05-16 印度标准局发布关于玩具安全的
- 2024-05-16 欧洲议会支持制定更严格的规则
- 2024-05-16 巴基斯坦对华涂布白底漂白板/
- 2024-05-16 中国信保宁波分公司党委书记、
- 2024-05-16 快讯丨贝发集团河南市场招商启
- 2024-05-11 广博集团开展《中国共产党纪律
- 2024-05-11 聚焦 | 7月1日起正式生效!
- 2024-05-11 观察|造纸行业一季度盈利势头
- 2024-05-11 2024年1-2月文体用品经济运行