浅析:贝发销售网覆盖俄罗斯全境
文具协会发表于 2013-08-28 15:13:08 阅读次数:0 次
俄罗斯是世界上领土面积最大的国家,要建设一个覆盖俄罗斯的销售网络和营销体系殊为不易,但贝发集团却做到了,俄罗斯正成为贝发集团重点拓展的“金砖”市场。
贝发集团负责俄罗斯业务的业务经理周井霞介绍,贝发集团深耕俄罗斯市场已有时日,早在1992年贝发产品就开始进入俄罗斯市场,1994年贝发在俄罗斯设立分公司和办事处,积极拓展在俄罗斯当地的销售网络。目前,贝发已经与俄罗斯前10大文具专业经销商中一半以上的经销商,建立了稳固的合作关系,实现了贝发自主品牌在俄罗斯的自主销售。
“我们主要是品牌知名度比较高,销售网络比较完整,除了俄罗斯的实力型文具经销商跟我们长期合作之外,遍布俄罗斯的中小型文具贸易商也愿意跟我们合作,主动销售贝发自主品牌产品。”周井霞说。到目前为止,贝发文具累计在俄罗斯销售额超亿美元,创造了俄罗斯笔业的神话。
去年年底,贝发集团又与进入俄罗斯市场的欧尚俄罗斯公司达成合作,使得贝发产品进入了欧尚俄罗斯的零售系统;同时贝发还与麦德龙达成合作,为麦德龙在俄罗斯的零售系统供货。
“我们现在俄罗斯既有批发业务,又有零售系统支持,销售网络完善。俄罗斯对轻工类产品的需求也一直很强劲,相信我们在俄罗斯的业务会越来越好。”贝发集团总裁邱智铭对持续拓展俄罗斯市场充满了期待。来源:中国行业研究网
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