贝发:挣钱是聪明,分钱是智慧
文具协会发表于 2013-08-29 10:05:58 阅读次数:0 次
贝发走过20年,在传统外贸企业中非常典型。早年,热衷于为国外名牌做贴牌;然后,注重研发,自1997年起,每3天就申报一项专利;接着,捍卫品牌,2004年与世界第一制笔企业美国Sanford打了一场关于商标和商业外观的 “337官司”,最终战和;再往后,转战国内市场。
2005年后,贝发通过与10位“超女”签约以及争取到2008年北京奥运会文具独家赞助商和特许经营、零售商,来主攻3500亿元的文具内销市场。然而,汶川地震发生后,大量奥运会特许市场商业活动取消,贝发几亿元投入打了水漂。此时,又袭来全球金融危机,贝发跌了30%订单,加上全球第四大投资公司雷曼兄弟宣布破产导致我国证监会宣布对A股上市停审、停发,贝发忍痛主动撤回了上市申报。
当年,多家文具生产企业主动提出分摊贝发的奥运计划,由贝发授权生产,但贝发坚持独家经营,结果背水一战,损失惨重。
现在,走出“滑铁卢”的贝发尤其懂得分享,其供应链管理运营平台就是最大的分享平台——谁缺设计,谁缺订单,谁想要打品牌,均可在平台任意取用,而新贝发则专事管理和利益分配。“它更像一个税务局,前提是先提供服务,所得利润按照贝发所制定的分钱方案进行分配,由成员共同遵守。”
贝发领悟到,正因有了分享理念,才有了制定规则的权利,从而带来一系列变化:从单一产品、单一市场到多样产品、多元市场;从单一企业实力到供应链上的企业联盟合作;从被动销售到可控渠道。最重要的,是从产品竞争转为模式竞争,而其核心在于——“如何挣钱是聪明,如何分钱才是智慧。”来源:解放日报
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