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文具促销也要玩出新花样

文具协会发表于 2013-09-02 14:01:04 阅读次数：0 次

文具行业在经历了“传统淡季”的寂寞之后，各大文具品牌商纷纷在卖场推出各种品牌促销活动，即便离“金九银十”还有一段距离，但是预热活动已经开始升温。

      虽然促销已经在包括地板业在内的不少行业里成为“鸡肋”，但这根“鸡肋”并不是完全没有味道可言，所以才会成为文具商家们既爱且恨的手段。

       消费者在各种五花八门的文具促销炮火里不能说是身经百战也算是对商家的“伎俩”烂熟于心，可以说赢得消费者内心越来越难。大众消费逐渐向个性消费转变，创意营销和个性服务成为新的需求热点。

      文具企业在进行促销前首先要明确几个问题：品牌处于哪个发展阶段？行业的竞争态势如何？促销的活动要达到什么目标？此外，文具企业要分析节日的性质、企业能整合与利用相关资源、促销的时间长短与节奏。

      要想给消费者耳目一新的感觉，好的主题是不可或缺的，它必须要具备吸引力、冲击力、记忆力这三个要素，这样才能更有利于传播，达到最好的传播效果。

      促销形式的创意化与互动化影响着消费者参与的热情。单纯买赠、折扣、积分、抽奖等传统的方法已经不能引起消费者兴趣。如果文具企业把多种促销方法进行创意的组合可能会产生意想不到的效果。将买赠、折扣、积分、抽奖等促销手段娱乐化增加互动性也是增加消费者参与热情的重要手段，让消费者购物外感受游戏的乐趣。信息来源：乐普升文具

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