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二三线文具品牌想要突破需要把握三个度

文具协会发表于 2013-09-13 12:28:07 阅读次数：0 次

  在文具行业渐进成熟的阶段，再加之渠道下沉，市场竞争的激烈程度达到了一个空前的高度，特别对于不少想而言发展壮大的公司企业来说，二三线品牌在市场上本来是本土的区域优势品牌，要想突破还需重点把握。

      加强品牌的鲜明度

      品牌的灵魂是什么？如何让消费者看见一个文具品牌就会趋之若鹜？这恰恰是文具品牌在当下局势更需要考虑的关键问题。在经历了“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，文具品牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。

      经销策略要准

      兵法云“以奇胜，以正合”。2013年，二、三线文具品牌的营销更需要以奇制胜，其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商，而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商，如此选择，能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发，同时也有效规避了传统文具经销商固有的运营大流通模式，激活了渠道与终端。

      加强竞争优势

      对于区域强势品牌来说，永远不要和一线文具品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，得不偿失。二、三线文具品牌的市场扩张是整个文具行业的主旋律。相对于一线品牌而言，二、三线区域性文具厂家的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中，将满足区域竞争的利益需求。信息来源：乐普升文具

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