文具销量与设计挂钩 电子商务成商家竞争新焦点
文具协会发表于 2013-09-25 11:02:33 阅读次数:0 次文具产品积极创新方能占尽先机
“资本和技术主宰一切的时代已经过去,创意的时代悄然来临。”市场经营户胡先生对文具产品的创意设计有着自己的深刻理解,他认为目前市场上各大企业都在重点推介具有新创意的文具,推动文具产品由单纯的实用性,向趣味性、创意性转变,已经开始引领文具行业转型升级。
创新其实很简单。胡先生说,最初的文具产品创新都是从外观下手,消费者也普遍“吃这一套”。“比如把卡通图案印在文具上,改变文具的外观和花色,这些是最简单的创新。目前,许多企业已经有了更深层次的创新意识,不再是改变外观造型那么简单。”为此,许多文具企业的人才架构都在向设计型、研发型靠拢。
“我们到处招募优秀设计师,设计成本大幅增加。”一家文具厂家的代表介绍,近年来,为了在竞争中立于不败之地,文具厂不惜花大价钱聘请设计师。设计成本提升后,产品价格随之提升,涨幅在5%左右。
据介绍,积极创新产品确实为该企业带来了良好的收益,今年9月的开学季销售已经收尾,公司产品的销量较往年有小幅增长。
但让人头疼的是,一旦产品市场反响较好,各种仿版马上蜂拥而至,款式、做工比起正品也差不了多少。“别人没有设计费,价格肯定比我们便宜,用不了多久这个样式就做不下去了。所以我们要通过不断创新、积极创新来带领行业的流行。”该代表透露。
渠道创新同步跟进 网店销售数量惊人
昨日,记者发现许多商位的玻璃上贴着“支持少量批发”、“网店供货”等字样,这种转变似乎代表了商家的另一种创新——渠道创新。
“这款笔记本这个月通过网店卖出去几千本,估计到月底可以过万。”昨日,记者在某文具商位里听到了这样的对话。“你做淘宝的吧?这款本子很好卖,我有一个开网店的客户说,最近买本子的人特别多,每天都可以卖出去200多本。”记者了解到,正在给客户介绍产品的是经营户卢小玲,她怎么也没想到,自己会如此热情地接待网店的店主们。
“以前他们来拿货都是一打、两打少量拿,没什么钱挣,又很麻烦。谁知道今年来拿货的人‘胃口’都蛮大,一件、两件也拿了,听说网商生意不错呢。”卢小玲马上意识到了这种变化,开始以“内行人士”的口吻给更多网商介绍起生意。
“我实体店网店一起开卖,网店的生意比实体店好得多。”文具店店主李老板介绍说,“这个月网店的销量是实体店的两倍。”当然,网上销售的主要优势还是价格优势。“超市里买一个书包要90多元,网上一模一样的也只要50多元。网上的文具不仅品种多,价格还比超市便宜一半。”据介绍,在这种优势的支撑下,自2011年起,网上开学季的文具销售就呈现出明显上升的趋势,每年增长额都在两三成,今年差不多也提升了三成,并且提前进入火爆期。此前火爆期一般从8月中旬开始,而今年8月初就开始了。来源: 义乌商报
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