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价格影响销量 文具企业制定产品价格须有技巧

文具协会发表于 2013-10-31 09:34:49 阅读次数：0 次
 在市场机制中，价格与销量总是息息相关的，文具行业也不例外。现今文具制造行业已经处于成熟阶段，虽然诸多消费者已经不仅仅以价格为选购文具的主要考虑因素，但是就文具工厂来说，价格在一定程度上还是影响着销量的。

      价格作为文具品牌的一个重要构成，对于市场销量有着极大的影响，甚至对于一些中低档的文具品牌来说，价格也是影响经销商加盟的一个重要因素。所以文具产品的定价是企业不可小视的环节。

      一般品牌公司都希望在全国都能实现统一价，目前大部份一线品牌可能可以实现这个目标，但是二三线文具品牌就很难实现。所以一般品牌前期会放宽价格体系，给到加盟商一个加价比率，但如果文具市场份额较大时，就必须将销售价格统一，这是树立品牌信任度的一个重点。

     而文具加盟商在制定最终销售价格的时候也要考略到自己的品牌形象。对于终端店面来说，自己带给消费者的形象就是品牌在本地的形象。特别是当遭遇销售淡季的时候，不能一味地以价格的下降作为提升文具销量的手段，这样也会给消费者形成负面的购买惯性，只等品牌打折的时候购买。

      另一方面，即使打折促销，也要注意与自己的品牌整体面对的档次群体相吻合，如果文具品牌走得是高端路线，而打折的时候，产品售价严重缩水，这也会直接影响到品牌原有的目标客户群。

      总之，文具企业在制定价格之时，必须考虑到以下两点：一是市场同类产品的价位，二是本产品的性价比是否合理。而文具企业关于以上两则考量后的售价机制，也是加盟商需要好好注意的。

信息来源：乐普升文具

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