展销会于文具出口的六个作用
文具协会发表于 2013-11-14 10:20:20 阅读次数:0 次
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1、低成本接触合作客户
对于文具厂家来说,参加展会能直接面对客户,寻找到意向买家。省去了中间贸易商的成本,在价格上就更具竞争优势。有数据显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户的成本的40%。
2、减少工作量,提高工作质量
在文具展会上,面对面接触客户对于业务员来说能减少很多工作量。由于海外贸易远隔重洋,对文具办公用品采购商来说,在选定合作商家之前要做大部分的背景调查。在这种情况下,参加展会无疑是消除采购商顾虑的好方法,对减少客户开发工作有很大帮助。
3、结识潜在客户
一般来说,一家展商摊位上的访问人群,只有12%在展前12个月内接到该展商销售人员的电话,其余88%为新的潜在客户。在参与展会时,分发企业的传阅册、宣传单,能起到较好的宣传作用。此外,展会也是吸引众多媒体关注的好机会,利用媒体宣传能有效扩大企业的知名度。
4、优势展示,实力展示
在展览会上,客户免不了会“货比三家”,展会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。参展公司应该在摊位设计上多花工夫,让展台职员在接待过程中做好服务工作,提供良好的服务,吸引意向买家。采购商会在各个参展商之间做比较,展销会也是文具供应商展现自身形象和实力的好机会。
5、零距离接触客户
海外贸易多通过电话、邮件等方式沟通。在展会上,企业则可以零距离的接触客户,能与客户面对面交流沟通。参展商可以通过热情的招待、传递公司最新产品资料、演示产品使用方式、发送公司赠品、共进晚餐等方式与客户拉近距离。
6、信息收集与分析
毋庸置疑,展会是发现新产品、新服务的良好平台,这对企业做好市场调查工作来说大有好处。在这里,采集竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于企业制定近期和长期规划。来源:互联网
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