王利平董事长讲授广博的“二元销售”模式

    为深入学习党的十七大精神，贯彻落实科学发展观，围绕实施“两创”战略，日前，由宁波市委、市政府组织开展“学习贯彻党的十七大精神，加快推进创新型城市建设”专题研讨班。作为宁波市创新创业的成功代表，广博集团董事长王利平受邀参加本次研讨，并介绍了广博创新创业的“二元销售”模式。
    1992年以一台二手的01印刷机起家，通过自身不断创新、持续发展，广博已发展为一家以生产轻工文具、新材料电子、投资与贸易为一体的现代企业集团。公司现有员工6500名，成为国内纸制品文具的龙头企业、中国民营500强，并分别在香港、阿联酋迪拜和美国设立其分公司，拥有国家级高新技术企业。面对全球经济一体化竞争的加剧，广博积极谋求多元化、资本化的发展。2007年1月10日，广博股份（002103）在深圳证券交易所成功挂牌上市。
    在广博持续发展16年里程中，经济学“二元销售”的理论得到了充分的贯彻和实施，广博结合自身发展的实际情况，制定出“低成本”、“差异化竞争”和“快速反应”三大实施战略，取得了非凡的成效，使得“广博”这一品牌行销全球。
    企业的持续发展，离不开企业的创新型管理。就人才创新型管理而言，广博一方面聘请多位外籍管理和销售人员，实现人才的国际化和本土化，进而达到中国文化与不同区域文化的融合；另一方面通过持股、期股等激励方式，为优秀人才发挥最大空间提供了良好的平台。就资本运作创新型管理而言，广博募投项目的全面实施，在产业升级后，实现了人员减少15%，产能增长15%的目标；成功并购欧洲高端相册企业荷兰HENZO生产流水线，进一步实现海外的快速扩张规划；通过整合产业链，充分利用资本这一有利平台，实现广博品牌的输出，全力打造综合文具一体化。
    王利平说，“品牌是广博不断创新的力量，是广博走向世界的通行证。创新是广博持续发展的原动力，是广博品牌全球化最核心的竞争力。传承文化，创造价值。作为文化产业的传播者和专业制造商，广博正积极加强与世界级企业之间的对话与合作，提升企业自主创新能力和核心竞争能力，正努力成为中国文具领域的第一品牌及世界文具品牌的先行者，成为新多元产业的领航者。”