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大桥带来更激烈市场竞争

文具协会发表于 2010-08-18 10:14:00 阅读次数：0 次

宁波永发集团有限公司苏南销售部经理沃振法
   （本报走进长三角采访活动特邀企业家）
    永发集团在常州、无锡、苏州三市的销售，都归苏南销售部负责，苏南销售部不但是永发最早成立的销售部之一，也是目前全国销售业绩最好的销售部之一。
    苏州、无锡、常州经济发达，市场购买力强，这是最吸引我们的地方。我们主要采取两种渠道拓展市场，一是开专卖店，我们已经在常州开了一家，在无锡开了两家，苏州专卖店也快开出来了。另一个渠道是进入当地的大商场，如常州的购物中心、无锡的商业大厦、苏州的人民商场等，占领高端市场，树立品牌公信力。
    杭州湾跨海大桥的开通，我觉得会带来保险箱产品更加激烈的市场竞争。宁波是中国最大的保险箱生产基地，几乎集中了全国四分之三的产能，大小品牌林林总总。原来因为到长三角北翼交通不便，我市一些中小企业没有能力走出来。但是以后这种状况会改变，会有越来越多的宁波保险箱品牌进入苏南地区。
    不过我们有自己的优势。我们进入苏南比较早，1993年永发保险箱就在无锡成立了办事处，进入了商业大厦，并于次年成为商业大厦的最佳合作伙伴。现在，在无锡商业大厦销售的四个品牌保险箱中，永发一家就能拿下将近一半的销售额。
    其次，我们走的是高端市场，除了少量优质品牌，大多数后来者与我们不会在同一层面竞争。所以我们对竞争并不担心，我们希望能有更多的宁波品牌进入苏南，扩大宁波保险箱的整体知名度，提升宁波城市的整体影响力。我盼望大桥开通还有一个原因，大桥可以降低我们的运输成本，使宁波的产品比外省市的品牌更具竞争力。当然，从我本人的考虑来说，我是土生土长的宁波人，我也希望今后回家会越来越方便。

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