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北仑新区“和谐企业”创建活动系列报道之五

文具协会发表于 2010-08-18 10:52:00 阅读次数：0 次

   1988年，年仅26岁的胡小良创办了永发集团的前身———白峰坚固机械钣焊厂。钣焊厂成立之初，只有3个人，3000元启动资金。胡小良一个人身兼厂长、技术员、销售员数职，经常骑着摩托车四处推销保险箱。
    1989年，钢铁等原材料紧缺，保险箱生产企业纷纷到废品公司购买柴油桶，打磨平整后再加工成当时流行的水泥保险箱。那一年，保险箱销售很不顺利。令胡小良没想到的是，有批产品卖到温州一家商场后，相继出现了生锈现象。胡小良当即派技术人员到温州，修理保险箱并调查生锈的原因。原来厂里买的这批原料不是柴油桶而是废弃的硫酸桶，生锈问题根本无法彻底解决。胡小良决定用新保险箱置换回这批生锈的保险箱，收回后全部报废。
    那以后的一年中，厂里每月生产出来的新保险箱大部分用于置换旧保险箱，几乎没有什么利润，直到1991年才把这批旧货全部收回。宁可不赚钱也不让客户受损失，胡小良的做法感动了这位温州客户。该客户加大了与永发的合作力度，成为永发当时最大的经销商。
    2005年10月份，保险箱（柜）3C认证开始实施，要求保险箱（柜）全部使用低碳合金钢，箱体钢板厚度达到5—6mm，这样一来，每台保险箱的成本要增加30%。很多企业为了保障利润，给老产品贴上3C标志，假冒认证产品。胡小良则要求公司所有产品严格按照3C标准生产，绝不能投机取巧。
    成本上涨，保险箱的价格自然会提高，没有了价格优势，永发保险箱的销售量直线下降。很多销售经理打电话向胡小良抱怨，要求公司继续销售老产品。胡小良没有动摇，他知道，顾客早晚会接受3C产品，假冒产品终究会被淘汰，不能因为一时的利益丧失了企业一贯的诚信。来源：开发区导报

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