探索适合自己的转型之路——108届广交会展后记

    中国文具之都网讯：广交会作为我国对外贸易窗口，一直是张最能吸引世界各地客商眼球的中国会展“名片” ，也是我国外贸出口的晴雨表。刚刚落下帷幕的第108届广交会给以外贸为主的宁波文具企业带来了怎样的信息，我协会秘书处采访了相关人士。

    创新业务模式带来全新商机。本届广交会上，贝发集团首次提出的品牌产品现货分销模式（简称“QSP模式”），成为一大亮点。“QSP模式是“中国制造”向“中国创造”转变过程中的产物，顺应了潮流，是“创新”最生动的体现。它大大消减了国内外贸出口型企业成本、汇率及国际不利环境带来的消极影响，把品牌与稳固、可控的渠道融入到供应链中。在“系统理解、超值服务、轻松合作、互为伙伴”的合作理念下，形成着眼全球、个性快速安全的电子商务交易平台。 QSP模式的成功实现，为正在转型时期的国内文具制造企业，乃至所有企业都提供了可资借鉴的成功范例。QSP模式实现了由制造向创造的华丽转身，成功化解了产品无品牌、无可控渠道、制造分散的窘境，把品牌打造、渠道建立融入到供应链服务中，成功将分散制造向集成经营转型，缓解无序竞争和重复生产，极大地降低了浪费，实现低碳化环保制造模式。

    低碳、环保产品成为本届展会的热点，备受客户关注。外贸企业的转型涉及很多方面，产品转型无疑是其中的一个重点。从“中国制造”到“中国创造”的声音在广交会已经唱响多年，努力成效也日渐显著，在最近几年的广交会上，宁波文具企业都会推出一批新产品，低碳、环保产品，以此吸引客商的眼球。很多文具企业主动淘汰或升级传统产品，纷纷推出节能高效的新产品，通过产品转型抢占国际市场制高点。如今，低碳环保型经济已成为全球经济发展新动态，广交会也成为“低碳”产品搭建的优质平台，我协会的会员企业贝发集团、广博集团、得力集团、康大公司等企业纷纷携节能低碳产品亮相展会。广博集团副总经理舒跃平说：“近年来，‘广博’推广低碳环保理念，用石头、芦苇等代替纸浆生产文具用品。这些产品用的原料或是石头纸或是无纺布，利润比普通产品要高10%左右，受到广大采购商的欢迎”。

    创新品牌成为企业发展动力。今年以来，人民币升值、原材料上涨、用工短缺、外围经济不确定等“乌云”笼罩在外贸企业的上空。尤其是金融危机之后，仅靠OEM利润很微薄，必须在国际市场打响自主品牌。过去一直强调“订单为王”，然而近年来很多文具企业都在逐步扩大自主品牌研发和市场占有率，我协会副会长企业宁波兴伟塑料制品有限公司已经品尝到了自主品牌出口的喜悦。“我们在国际市场打响自有品牌后，目前最高档的美工刀能卖到每把70元，相当于人家做100把美工刀赚得的利润。”公司总经理、协会副会长邬岳伟自豪地对记者说。如今，兴伟塑料已是全球规模最大、品种最齐全的专业美工刀生产企业。预计，“十二五”期间，逐步扩大自主品牌的国际市场占有率，将是宁波外贸企业转型的重点之一。

    无论是环保产品还是创新品牌，亦或是QSP模式，都是宁波文具企业在新形势下谋求生存与发展的战略选择之一。越来越多的文具企业把加快自身的升级转型放在了最重要位置，通过向微笑曲线两端升级、开发高科技高附加值产品等举措，探索出一条适合自己的外贸转型发展之路。