广博股份公司：滩头石上寻找出海之路

　　
    当记者来到宁波市广博股份有限公司焕然一新的工业园，经过办公大楼的智能电梯，走进公司董事长王利平宽敞整洁的办公室时，很难联想到他在创业初期的筚路蓝缕。时光倒回十几年，当时的王利平还是一位年轻的乡镇企业厂长，为了让公司产品漂洋过海，他曾翻墙进入广交会，忍辱负重从强者如林的外贸同行手中分得一杯残羹冷炙。

　　从一家小型彩印包装企业起家到2007年正式登陆资本市场，广博股份成为了A股第一家文具行业上市公司，也蜕变为同行眼中的当家花旦。记者眼前的王利平儒雅而健谈，爱读军事着作的他滔滔不绝地描述起公司的战略调整：面对金融危机和汇率波动的挑战，广博股份实施了内部转型升级，培育出精装图书、高端环保产品等新的业绩增长点。

　　大力发展高端低碳产品

　　“多年来中国文具行业习惯了滩头作业，以为到了滩头便是到了大海，以为搭上别人的船便是出海。”在王利平看来，滩头作业曾经有利可图，但金融海啸一来前沿阵地便分崩离析。他告诉记者，虽然广博股份目前订单饱满，但公司要规避滩头思维的拘束、摆脱一招一式成功的喜悦，以环保高附加值产品拉动业绩增长。

　　安信证券分析师郭振举认为，广博股份进行市场细分开发出石头纸、棉花纸等环保高端的产品，一方面创造了新的需求，另一方面也提升了产品的综合毛利率水平。“预计2010年新环保材料产品占到公司收入的30%，有望成为今后新的增长点。”

　　“公司自主研发的大豆油墨用于幼儿益智产品，以及出口欧美的餐巾纸等领域，具有安全无毒、可食用等特点。”王利平介绍，广博的差异化战略是做加法，凭借产品系列的差异化来增强竞争优势。

　　王利平告诉记者，广博股份大部分书册都采用可再生纸生产，新开发出的石头纸采用磨成粉末的石头为主要原料，不需要砍树就可以造纸。针对石头纸韧性好、防水、坚固、不易燃烧的特性，公司开发了礼品袋、办公文具等产品。

　　据介绍，广博股份2009年以来重点开发市场前景较大、产品设计新颖、自动化生产程度较高的精品图书项目、高档纸制品项目，已经自主研发出竹浆纸、苇浆纸、石头纸等多种环保高科技产品，2009全年累计投入研发经费1364.64万元，2010年还将继续加大低碳环保产品的开发力度。